21 Wege, wie Du mit Deiner Werbung garantiert Geld verbrennst

Letzte Aktua­li­sie­rung 26. Mai 2023 

Wenn Du Dich auch nur ansatz­weise mit Mar­ke­ting beschäf­tigt hast, wirst Du den Spruch schon gehört haben:

Die Hälfte des Gel­des, das ich für Wer­bung aus­gebe, ist raus­ge­wor­fen. Wenn ich nur wüsste, wel­che Hälfte!

Das soll Henry Ford, der berühmte Auto­mo­bil­bauer vor rund 100 Jah­ren gesagt haben. Seit­dem hat sich alles geän­dert. Trotz­dem ver­bren­nen viele immer noch viel Geld für ihre Wer­bung. Ich zeige Dir heute 21 Wege, wie Du garan­tiert Geld ver­brennst. Natür­lich ohne Anspruch auf Voll­stän­dig­keit. Aber das sind die, die mir am häu­figs­ten auffallen.

Vier Wege die immer funktionieren

Weg Nr. 1 – Keine smarten Ziele festlegen

Ohne, dass Du Dir schon vor­her über­legst, wel­ches kon­krete Ziel Deine Wer­be­maß­nahme errei­chen soll, ist jede Maß­nahme zum Schei­tern ver­ur­teilt. Mach es Dir also gerade am Anfang zu eigen, für jede Maß­nahme ein smar­tes Ziel fest­zu­le­gen. Smart, das ist ein Akro­nym und steht für spe­zi­fisch, mess­bar, erreich­bar (achie­va­ble), rele­vant und terminiert.

Weg Nr. 2 – Keine Tests durchführen

Wenn Du kein Mar­ke­ting-Profi bist, hast du viel­leicht eine etwas roman­ti­sche Vor­stel­lung davon, wie Wer­bung funk­tio­niert. Da sitzt ein Hau­fen Krea­ti­ver in irgend­ei­ner Agen­tur, ent­wi­ckelt viel­leicht eine Anzeige für ein Pro­dukt, die wird geschal­tet und die Leute kau­fen das Pro­dukt wie geschnit­ten Brot.

So läuft das aber nicht.

Jeder Profi im Mar­ke­ting weiß, dass erfolg­rei­che Wer­bung vor allem eine Basis hat:

Tes­ten, tes­ten, testen!

Oder genauer: Tes­ten, ana­ly­sie­ren, verändern.

Und dann wie­der von vorn.

Und noch mal.

Und noch mal.

Ähn­lich wie Tho­mas A. Edi­son, der uner­müd­lich nach einem Weg suchte, eine Glüh­birne zu ent­wi­ckeln, muss man schauen, was bei der eige­nen Ziel­gruppe ankommt. Und sich auch nicht mit ers­ten Erfol­gen zufrie­den geben, son­dern immer wei­ter opti­mie­ren. Das gilt für off­line Wer­bung genau so wie für online Wer­bung. Nur, dass das bei online Wer­bung im All­ge­mei­nen preis­wer­ter und schnel­ler mög­lich ist.

Weg Nr. 3 – Keine Erfolgskontrolle

Wenn Du schon smarte Ziele fest­ge­legt hast, so nüt­zen sie Dir gar nichts, wenn Du nicht auch kon­trol­lierst, ob Deine Maß­nah­men erfolg­reich waren. Im online Mar­ke­ting ist das sehr viel ein­fa­cher als im off­line Mar­ke­ting. Aber auch im off­line Mar­ke­ting kannst Du geschickt die Rück­läufe Dei­ner Maß­nah­men nachhalten.

Weg Nr. 4 – Rabatt-Aktionen ohne Beschränkungen

Rabatte sind ein zwei­schnei­di­ges Schwert. Einer­seits genie­ßen sie eine hohe Auf­merk­sam­keit, ande­rer­seits musst Du immer beden­ken, dass Du hier Geld auf der Straße lie­gen lässt – oder gar ver­brennst. Darum mein Rat: Keine Rabatt-Aktion ohne zeit­li­che Begren­zung. Ob Du online oder off­line mit Rabat­ten wirbst, ist hier­bei uner­heb­lich. Wich­tig ist auch, dass Du plau­si­bel begrün­dest, warum Du einen Rabatt ein­räumst. Je höher der Rabatt, desto bes­ser muss die Begrün­dung sein. Denn sonst fragt sich Dein poten­zi­el­ler Kunde schon, warum er den nor­ma­len Preis zah­len sollte. Gerade bei vir­tu­el­len Pro­duk­ten wie E‑Books oder Online-Kur­sen soll­test Du Dir gut über­le­gen, ob Du eine Aktion die­ser Art ohne Gegen­leis­tung des Kun­den durch­füh­ren willst. Du könn­test zum Bei­spiel zur Bedin­gung machen, dass er Deine Aktion in den Social Media teilt und so für Dich Wer­bung macht. Oder Du gewährst einem Kun­den einen Rabatt, wenn er Dir einen, zwei oder drei neue Kun­den bringt.

Online Werbung: Facebook

Gerade am Sams­tag habe ich noch in einer Face­book-Gruppe eine Frage zu mei­nem Blog­bei­trag vom ver­gan­ge­nen Mon­tag erhalten.

Sarah fragte:

"Ich habe schon oft gehört das sich Face­book Wer­bung nicht lohnt weil man damit nicht seine Ziel­gruppe erreicht.. . Emp­fin­dest du das anders?"

Auf jeden Fall. Face­book-Wer­bung ist in mei­nen Augen der­zeit eines der effi­zi­en­tes­ten Mit­tel über­haupt, um Wer­bung zu machen – aber hier kann man viele Feh­ler machen! Und natür­lich eig­net sich Face­book nicht für jedes Pro­dukt oder jede Dienst­leis­tung. Anla­ge­gü­ter würde ich so nicht ver­mark­ten. Auch wenn die Ziel­gruppe sehr klein und spe­zi­ell ist oder aus ver­schie­de­nen B2B-Berei­chen stammt, würde ich Dir Face­book Ads nicht unein­ge­schränkt emp­feh­len. Aber für Pro­dukte und Dienst­leis­tun­gen, die sich an Pri­vat­kun­den oder klei­nere Unter­neh­men rich­ten, ist es eine kos­ten­güns­tige und schnelle Möglichkeit.

Weg Nr. 5 – Ungenaue und zu große Zielgruppe

Wer jeden anspre­chen will, spricht nie­man­den an. Die Men­schen machen sich eben nicht Gedan­ken dar­über, ob ein Ange­bot für sie pas­sen könnte. Sie schät­zen es aber sehr, wenn man sich im Vor­feld Gedan­ken macht, ob ein Ange­bot für sie geeig­net ist. Und dan­ken es mit dem Öff­nen ihrer Geldbörse.

Klei­nes Beispiel:

Wäh­rend der Kurs "Ein­füh­rung in Android" an einer Aka­de­mie für Senio­ren­fort­bil­dung regel­mä­ßig man­gels Teil­neh­mer­zahl abge­sagt wer­den muss, ist der Kurs "Smart­phone-Ein­füh­rung: Sam­sung spe­zial" regel­mä­ßig über­bucht. Die Kurs­in­halte sind übri­gens zu 90 Pro­zent identisch …

Weg Nr. 6 – Versuche direkt, Deine Produkte oder Dienste zu verkaufen

Ein Feh­ler, den ich selbst gemacht habe.

Aber ich musste es unbe­dingt selbst aus­pro­bie­ren (siehe Weg Nr. 2).

Solange Du nicht bei Dei­ner Ziel­gruppe bereits bekannt bist und sie Dir und Dei­nen Ange­bo­ten ver­trauen, kannst Du noch so tolle Ange­bote machen – der Erfolg wird aus­blei­ben! Letzt­lich ist die Erklä­rung dafür auch ganz ein­fach. Die Men­schen gehen nach Face­book, um sich zu unter­hal­ten, um Spaß zu haben, um Men­schen (vir­tu­ell) zu tref­fen. Sie haben alles Mög­li­che vor, aber nicht, irgend­was über Face­book zu kaufen.

Nie­mand schal­tet frei­wil­lig das Wer­be­fern­se­hen ein!

Auf Face­book sind die Time­lines voll von wit­zi­gen Car­toons, Kurio­si­tä­ten, Sta­tus­mel­dun­gen der Freunde ("Kraaaank!") und viel­leicht noch Nach­ri­chen aus der Welt der Rei­chen und Schö­nen und aus aller Welt.

Und dann kommst Du daher, mit Dei­ner Anzeige für Dein Pro­dukt, das Du viel­leicht auch pro­fes­sio­nell hast foto­gra­fie­ren las­sen, und sagst "Kauf mich!" – das läuft so nicht.

Nichts ist schnel­ler über­scrollt als plumpe Werbung.

Weg Nr. 7 – Verwende langweilige Bilder in Deinen Anzeigen

Auch hier spre­che ich aus eige­ner Erfah­rung: Face­book-Ad geschal­tet, sehr schö­nes hoch­wer­ti­ges Stock­bild ver­wen­det – und die Ads haben trotz sehr guter Ziel­grup­pen­aus­wahl kaum Klicks erzeugt – und wur­den darum immer teurer.

Anzeige gestoppt. Neues Bild ein­ge­setzt (ein­fach nur ein Sel­fie von mir, mit der Han­dy­ka­mera geschos­sen) und schon lief die Anzeige deut­lich besser.

Weg Nr. 8 – Nutze eine werbliche Sprache in Deinen Facebook Ads

Face­book Ads sind zwar mit dem Wört­chen "Gespon­sert" gekenn­zeich­net – aber das ist ziem­lich dezent und wenn der Rest der Anzeige gut gemacht ist, fällt das auch kaum jeman­dem so rich­tig auf – oder es ist den meis­ten dann auch egal. Wich­tig ist, dass Du Deine Face­book Ad so tex­test, dass sie bei Dei­ner Ziel­gruppe den Ein­druck hin­ter­lässt, als ob Du gerade per­sön­lich die­sen Post geschrie­ben hast und ein­fach nur etwas lesens­wer­tes mit­zu­tei­len hast. Texte wie ein Mar­ke­ting-Profi für eine Anzeige in einem Fach­ma­ga­zin und Du hast schon verloren.

Weg Nr. 9 – Schalte Deine Facebook Ad an den falschen Orten

Über­lege Dir genau, wo Du Deine Anzeige plat­zie­ren willst. In der Time­line, in der Sei­ten­leiste, nur mobil oder auch Desk­top und auch auf Insta­gram oder nicht. Alle diese Ent­schei­dun­gen beein­flus­sen – je nach­dem, was Du bewirbst und wer Deine Ziel­gruppe ist – den Erfolg Dei­ner Anzeige.

Doch woher sollst Du wis­sen, was Du am bes­ten machst? Um her­aus­zu­fin­den, wie Deine Ziel­gruppe tickt und wo sie zu errei­chen ist musst Du (siehe wie­der Weg Nr. 2!) es aus­pro­bie­ren, beob­ach­ten, aus­wer­ten und Deine Schlüsse zie­hen. Es funk­tio­niert nicht für jeden und alles gleich. Du musst Geld in die Hand neh­men und selbst ler­nen, was für Dich und Dein Ange­bot funktioniert.

Nennt man dann Lehrgeld.

Ohne das zu zah­len, wirst Du hier nicht wei­ter kom­men. Wenn Du das akzep­tierst, tun auch kleine Anfangs­miss­erfolge nicht ganz so weh!

Weg Nr. 10 – Facebook Fans kaufen

Damit meine ich jetzt nicht das Face­book-Ad-For­mat "Hebe deine Seite her­vor" – das kann sehr gut funk­tio­nie­ren. Son­dern ich meine diese schein­bar ver­lo­cken­den Ange­bote (google mal nach "face­book fans kau­fen"), bei denen Du Face­book-Fans für Deine Seite kau­fen kannst (das hier gesagte gilt im Übri­gen auch für Twit­ter- und Instagram-Follower):

Damit scha­dest Du Dir nur selbst und das Geld, das Du inves­tiert hast, ist defi­ni­tiv her­aus­ge­wor­fen. Denn was nützt Dir die Zahl (außer, dass sie Dein Selbst­wert­ge­fühl stei­gert, wenn Du sehr nar­ziss­tisch ver­an­lagt bist) – wenn sich diese "Fans" über­haupt nicht für Dich und Dein Ange­bot interessieren?

Das muss gar nicht so krass sein, dass sie gar nicht in Dei­ner Region, in der Du geschäft­lich aktiv bist, leben oder gar nicht mal Deutsch spre­chen. Es reicht ein­fach, die fal­schen Leute in der Liste Dei­ner Fans zu haben, die nie mit Dei­nen Posts inter­agie­ren und so dafür sor­gen, dass Deine orga­ni­sche Reich­weite auf Face­book in den Kel­ler geht.

Weg Nr. 11 – Verlinke in Deinen Ads direkt auf Deine Website, möglichst auf die Startseite

Selbst wenn Du sonst alles rich­tig gemacht hast mit Dei­nen Face­book Ads – auch dann kann Deine Anzeige immer noch im gro­ßen Stil Geld für Dich verbrennen.

Und zwar, indem Du direkt auf die Start­seite Dei­ner Web­site verlinkst.

Das ist der erste Impuls eines jeden, der zum ers­ten Mal online Anzei­gen schal­tet. Da hast Du doch so eine tolle Web­site oder einen tol­len Web­shop und so tolle Ange­bote – und das möch­test Du doch auch jedem, der von Face­book kommt, sofort alles präsentieren.

Ich garan­tiere Dir:

Der Besu­cher, der auf Deine Face­book Ad geklickt hat, wird ratz­fatz wie­der zurück auf Face­book sein.

Warum?

Nun, das ist schnell und ein­fach zu erklä­ren. Du zwingst damit den Besu­cher, sich selbst Gedan­ken zu machen, Zeit zu inves­tie­ren und Dein Ange­bot mit sei­nem Inter­esse abzugleichen.

Alles Dinge, auf die die­ser aber, wenn er gerade ein wenig auf Face­book abhän­gen wollte, um sich zu unter­hal­ten und mit Freu­den zu tref­fen, über­haupt kei­nen Bock hat.

Die Lösung dafür: Du brauchst eine Landingpage.

Eine Landing­page ist eine Seite, die sich exakt auf das Ange­bot in Dei­ner Face­book-Ad bezieht, mit dem glei­chen Bild­ma­te­rial, Text, Ange­bot wie zuvor. Der Besu­cher der Landing­page muss nach sei­nem Klick bei Face­book sofort sehen und verstehen:

1. Hier bin ich richtig!

2. Das muss ich tun!

Das gilt im Übri­gen nicht nur für Landing­pa­ges, auf die Du mit Dei­ner Face­book Ads ver­linkst, son­dern auch für Twit­ter Ads und für unse­ren nächs­ten gro­ßen Bereich: Google Adwords.

Online Werbung: Google Ads

Google Adwords funk­tio­nie­ren etwas anders als Face­book Ads. Hier ste­hen nicht die Unter­hal­tung und der Spaß im Vor­der­grund, son­dern eine kon­krete Infor­ma­ti­ons- oder sogar Kauf­ab­sicht. Darum funk­tio­nie­ren kon­krete Ange­bote hier auch sehr viel bes­ser als auf Face­book. Dage­gen eig­nen sich die Adwords zum Bei­spiel nicht unbe­dingt so gut für die Bewer­bung Dei­ner Blog­ar­ti­kel zur Gene­rie­rung von Fans und Newsletter-Abonnenten.

Weg Nr. 12 – Schalte Anzeigen im Display-Netzwerk

Das Dis­play-Netz­werk von Google meint alle mög­li­chen Sei­ten von Google Part­nern und Google-Kun­den, auf denen Wer­bung ein­ge­blen­det wird. Wenn Du zum Bei­spiel einen Blog besuchst, der auf Blogger.com oder Wordpress.com liegt (und kei­nen Adblo­cker aktiv hast), so wirst Du dort Wer­be­ein­blen­dun­gen sehen. Diese sind dann bei­spiels­weise über das Dis­play-Netz­werk von Google dort "ein­ge­spielt".

Ich emp­fehle, wenn Du kon­krete Ange­bote bewer­ben willst, immer das Dis­play-Netz­werk aus­zu­schal­ten und nur auf das Such­netz­werk zu gehen. Natür­lich ist die Reich­weite so gerin­ger – aber auch die Erfolgs­quote höher.

Weg Nr. 13 – Kontrolliere die Keywords nicht!

Du kannst Dir bei Google Adwords sehr schön anzei­gen las­sen, auf­grund wel­cher exak­ten Ein­gabe auf Deine Anzeige geklickt wurde. Neben erschre­cken­den Ein­bli­cken in die Recht­schreib­fä­hig­keit und Nai­vi­tät unse­rer Mit­men­schen wirst Du bei der Betrach­tung ler­nen, dass Google auch erst ler­nen muss. Näm­lich, was die rich­ti­gen Such­an­fra­gen für Deine Anzei­gen sind. Durch die Kenn­zeich­nung eines sol­chen falsch aus­ge­wähl­ten Key­words als "Als aus­schlie­ßen­des Key­word hin­zu­fü­gen" kannst Du Google nach und nach trainieren.

Ein klei­nes Bei­spiel aus mei­ner Betreu­ung von Google Adwords für einen Pflegedienst:

Die­ser Pfle­ge­dienst ist nur in einer ein­zi­gen Stadt tätig. Er nimmt keine Betreu­un­gen für Senio­ren oder Kranke in den Nach­bar­städ­ten an. Natür­lich habe ich Google Adwords so ein­ge­rich­tet, dass die Adwords nur Nut­zern in die­ser Stadt ange­zeigt wer­den. Aber trotz­dem kann es ja sein, dass jemand in der Stadt einen Pfle­ge­dienst in der Nach­bar­stadt sucht. Zum Bei­spiel weil sein kran­ker Vater dort lebt. In die­sen Fäl­len muss Google ler­nen, dass die Anzei­gen nicht ange­zeigt wer­den sollen.

Offline Werbung: Anzeigen

Kom­men wir nun zu eini­gen Wegen, um jen­seits des Inter­nets Dein Geld zu ver­bren­nen. Hier geht es in mei­nen Augen noch nach­hal­ti­ger, weil Du ja nicht im lau­fen­den Betrieb mal eben ein paar Kor­rek­tu­ren vor­neh­men kannst, wie das im Inter­net der Fall ist.

Darum ist hier noch mehr Sorg­falt und Vor­sicht geboten.

Weg Nr 14 – Schalte nur eine einzige Anzeige

Gerade bei den Exis­tenz­grün­der­se­mi­na­ren, die ich häu­fi­ger für ver­schie­dene Trä­ger durch­ge­führt habe, kam immer wie­der die Frage:

"Und was mache ich, wenn ich eine Anzeige schalte und mehr Kun­den kom­men, als ich bedie­nen kann?" – meine regel­mä­ßige Ant­wort dar­auf: "Dich freuen, tan­zen, den Tag rot im Kalen­der anstrei­chen – aber keine Sorge, das wird nicht passieren!"

Du kannst Dir den Gesichts­aus­druck gut vor­stel­len, oder? 🙂

Vor allem wenn Du nur eine ein­zige Anzeige schal­test (mehr gibt das Mar­ke­ting-Bud­get vie­ler Exis­tenz­grün­der gar nicht her!) wird die wahr­schein­li­che Reso­nanz gleich Null sein. Um mit Anzei­gen­wer­bung erfolg­reich zu sein (ganz egal, ob in der Tages­zei­tung, einem Anzei­gen­blatt, einer Fach­zeit­schrift, einem über­re­gio­na­len gro­ßen Maga­zin oder dem regio­na­len Stadt­ma­ga­zin) musst Du regel­mä­ßig, mög­lichst in jeder Aus­gabe in der­selbe Weise über einen län­ge­ren Zeit­raum werben.

Das kann sich gerade unter uns Solo­pre­neu­rin­nen und Ein­zel­un­ter­neh­mern, Trai­nern, Coa­ches oder Bera­tern zumin­dest anfangs wirk­lich kaum jemand leisten.

Weg Nr. 15 – Inseriere auf einer Gemeinschaftswerbeseite

Du kennst das – zumin­dest als Lese­rin – aus der Tages­zei­tung oder dem Anzei­gen­blatt. Da ist am kom­men­den Wochen­ende ver­kaufs­of­fe­ner Sonn­tag in Dei­ner Stadt. Die betei­lig­ten Kauf­leute schal­ten gemein­sam auf einer gan­zen Seite Anzeigen.

Der Vor­teil: Die Seite fällt mehr auf, als viel­leicht andere Seiten.

Der Nach­teil: Damit ist sie auch schnel­ler weggeblättert.

Nach mei­ner Erfah­rung sind die ein­zi­gen, die sich diese Anzei­gen­wüs­ten genauer anse­hen, die Wer­be­trei­ben­den selbst – um zu sehen, was denn die ande­ren und mög­lichst, was der Mit­be­wer­ber macht. Raus­ge­wor­fe­nes Geld. Echt.

Weg Nr. 16 – Kontaktinfos in der Anzeige vergessen

Lach nicht!

Das ist ein Klassiker!

Wie viele Anzei­gen ich schon gese­hen habe, auf denen zwar toll groß das Logo zu sehen war, aber kei­ner­lei Kon­takt­in­for­ma­tion – kann ich nicht mehr zäh­len. Ich weiß nie, ob die Wer­be­trei­ben­den dann immer der Mei­nung sind, dass sie so bekannt sind, dass jeder sie kennt und jeder weiß, wo sie zu fin­den sind. Oder ob der Gra­fi­ker das schlicht­weg ver­ges­sen hat (oder fand, dass die Kon­takt­adresse die Anzeige "ver­schan­delt").

Weg Nr 17 – Keine Handlungsaufforderung

Was fürs Inter­net gilt (siehe Landing­page) gilt auch für die Anzeigenwerbung.

Ich garan­tiere: Lass die Hand­lungs­auf­for­de­rung weg und nie­mand wird zu Dir kom­men und auf­grund der Anzeige bei Dir kau­fen wol­len. Eine Aus­nahme machen da höchs­tens die "Schwei­ne­bauch-Anzei­gen": Anzei­gen, in denen aktu­elle Son­der­an­ge­bote bewor­ben wer­den. Die sieht man heute immer weni­ger, weil diese Auf­gabe nun von den umfang­rei­chen far­bi­gen Bei­le­gern der gro­ßen Super­markt-Ket­ten über­nom­men wurde.

Weg Nr. 18 – Schalte als unbekanntes Unternehmen Image-Anzeigen

Ich gebe es ja zu: Ästhe­tisch auf­ge­machte Anzei­gen wie von Mer­ce­des Benz, bei denen auf dem grauen Farb­ver­lauf nur der Stern zu sehen ist, spre­chen auch mich an (Du kannst Dich bestimmt noch an diese Kam­pa­gne erin­nern, oder?). Aber mach das mal als klei­ner Solo­pre­neur! Eine sol­che Anzeige bringt dir über­haupt nichts, erst recht keine Kunden.

Offline-Werbung: Flyer

Wenn Du ein rei­nes Online-Busi­ness hast, wirst Du wahr­schein­lich keine Flyer brau­chen – aber für viele Solo­pre­neure, die auch off­line ihre Kun­den bedie­nen, sind Flyer immer noch ein hoch wirk­sa­mes Wer­be­mit­tel. Doch gerade auch hier wer­den so unglaub­lich viele Feh­ler gemacht, von denen ich Dir nur die einige kurz vorstelle:

Weg Nr. 19 – Unpassendes Layout und Papierqualität

Ein Flyer ist tra­di­tio­nell ein A4 Blatt zwei­mal geknickt. Der Profi spricht hier vom Wickel­falz (denn in der Druck­bran­che "knickt" man nicht, man "fal­tet" auch nicht, son­dern man "falzt"!). Wickel­falz meint, dass man den Flyer ein­mal nach links und dann noch mal nach rechts auf­klap­pen kann. Im Gegen­satz zum Zick­zack­falz, den Du ver­wen­dest, wenn Du einen Brief in einen Umschlag legen willst. So ein Zick­zack­falz ist in der Regel für einen Flyer unge­eig­net, weil die Lese­rei­hen­folge unklar bleibt.

Dann wird oft am fal­schen Ende gespart. Klar, Du kannst einen Flyer auch schon auf 135 g/​qm Bil­der­druck­pa­pier dru­cken las­sen. Dann schei­nen aber garan­tiert die Texte und Bil­der der Rück­seite durch. Sieht total bil­lig aus. Das ist okay, wenn Du einen preis­wer­ten Piz­za­lie­fer­ser­vice betreibst. Als Coach mit ent­spre­chen­den Stun­den­sät­zen sollte Dein Flyer aber hoch­wer­ti­ger gestal­tet sein.

Glei­ches gilt fürs Lay­out: Wenn Du hier selbst aktiv wirst oder den berühm­ten Nef­fen ("Ich hab da eine alte gecrackte Ver­sion von InDe­sign") für die Gestal­tung beauf­tragst, brauchst Du Dich nicht zu wun­dern, wenn die Gestal­tung zwar zeigt, dass da viel Herz­blut drin steckt, aber alles trotz­dem unpro­fes­sio­nell wirkt. Bevor Du also etwas selbst machst, lerne wenigs­tens die Grund­la­gen oder beauf­trage gleich jeman­den, der sein Hand­werk beherrscht.

Weg Nr. 20 – Zu viel Text und zu viele Angebote

Ich habe eine Kun­din, mit der ich seit über zehn Jah­ren sehr gern zusam­men arbeite – aber wir haben zusam­men ein Pro­blem: Wenn wir für sie einen 6‑seitigen Flyer im Wickel­falz pla­nen (de facto also zwei DIN A 4 Sei­ten Platz, inklu­sive Bild­ma­te­rial) – dann lie­fert sie mir garan­tiert drei DIN A 4 Sei­ten Text.

Ich frage sie dann immer gern: "Iris, wie groß darf ich die Schrift wäh­len? 4 Punkt?" 🙂

Auch bei einem Flyer soll­test Du – wie bei den ande­ren Wer­be­maß­nah­men, die ich hier schon beschrie­ben habe, immer nur ein ein­zi­ges Ange­bot machen und dem Leser genau sagen, was er bekommt und wie er es bekom­men kann. Zu viele Optio­nen ver­wir­ren und las­sen den Kauf gar nicht erst zustande kom­men. Das ist auch das Geheim­nis der Lebens­mit­tel-Dis­coun­ter. Du hast in der Regel alle Pro­dukte da, die Du brauchst. Aber die Aus­wahl ist extrem beschränkt. Das macht das Ein­kau­fen leicht.

Zum Schluss: Der Kardinalfehler, mit dem Du garantiert Geld verbrennst

Weg Nr. 21 – Versuche, alles allein zu machen

Klar, jeder von uns ist Mar­ke­ting-Experte. Genau so, wie zur Zeit der Fuß­ball-Europa- oder Fuß­ball-Welt­meis­ter­schaft die Nation zu 80 Mil­lio­nen Bun­des­trai­nern mutiert. Denn jeder von uns sieht ja täg­lich Wer­bung. Hun­dert­fach, wenn nicht sogar tau­send­fach sind wir Wer­be­bot­schaf­ten aus­ge­setzt – und wir glau­ben zu wis­sen, was gute Wer­bung ist.

Letzt­lich wis­sen wir aber nur, was uns per­sön­lich gefällt. Sprich, was der Ziel­gruppe gefällt, zu der wir selbst gehö­ren. Oder noch fein­tei­li­ger, was Per­so­nas gefällt, die uns per­sön­lich ähn­lich sind. Das ist aber nur ein klei­ner Aus­schnitt aus dem Markt und der Wirklichkeit.

Mein Ziel ist es, Dir zu hel­fen, Dein Mar­ke­ting in die eigene Hand zu neh­men. Mit mei­nen Blog­bei­trä­gen und in den ver­schie­de­nen Face­book-Grup­pen (unter ande­rem in mei­ner eige­nen Mar­ke­ting-Zau­ber Gruppe, aber auch in vie­len ande­ren) unter­stütze ich Dich aktiv, indem ich Dir nach und nach erkläre, wie Mar­ke­ting für Dich als Solo­pre­neu­rin oder Ein­zel­un­ter­neh­mer funk­tio­nie­ren kann.

Doch nicht alles lässt sich in die­ser Form vermitteln.

Manch­mal brauchst Du ein­fach einen Men­schen, der Dir auch mal per­sön­lich was erklärt.

Darum möchte ich Dich heute auf mein Online Training+Coaching auf­merk­sam machen. Du kannst mich stun­den­weise oder – noch fle­xi­bler und güns­ti­ger – im Paket buchen. Du kannst auch erst ein kos­ten­lo­ses und für Dich völ­lig unver­bind­li­ches Ken­nen­ler­nen buchen. Ich freue mich auf Dich!

Und falls Du selbst noch Wege kennst, wie man mit sei­nen Mar­ke­ting-Aktio­nen ziel­si­cher Geld ver­bren­nen kann, dann teile sie doch mit mir und den ande­ren Lesern in den Kom­men­ta­ren. Ich freu mich drauf!