Content Marketing Nachteile – 6 einfache Lösungen

Letzte Aktua­li­sie­rung 22. Januar 2023 

Con­tent Mar­ke­ting Nach­teile? Alle reden doch immer von den Vor­tei­len von Con­tent Marketing.

Ja, eben!

Ich möchte Dir auf­zei­gen, ob und wel­che Nach­teile es gibt, damit Du weißt, wor­auf Du Dich ein­lässt, wenn Du die­sen Weg ein­schlägst. Ich spoi­ler aber schon mal an die­ser Stelle – Du soll­test Dich trotz­dem nicht von Con­tent Mar­ke­ting abhal­ten lassen.

Was ist Content Marketing überhaupt und warum ist es wichtig?

Begin­nen wir mit einer neu­tra­len Defi­ni­tion. Con­tent Mar­ke­ting ist eine Form des Mar­ke­tings, die sich auf die Erstel­lung, Ver­öf­fent­li­chung und Ver­brei­tung von Inhal­ten für eine bestimmte Ziel­gruppe im Inter­net kon­zen­triert. Der Zweck des Con­tent Mar­ke­ting ist es, mit hoch­wer­ti­gen Inhal­ten (meist Texte, aber auch Audios, Videos oder Web­i­nare) Kun­den zu gewin­nen und zu bin­den. Dabei ist es wich­tig, dass Du die Bedürf­nisse Dei­ner Ziel­gruppe kennst und dar­auf eingehst.

Con­tent Mar­ke­ting zieht Inter­es­sen­ten an und erhöht Deine Markenbekanntheit.

Rich­tig gemacht, sorgt Con­tent Mar­ke­ting für Web­site-Traf­fic, aus dem Du wie­derum Leads gene­rie­ren kannst – ins­be­son­dere Newsletter-Abonnenten.

Rich­tig gemacht, ver­bes­serst Du mit Con­tent Mar­ke­ting auch Deine Kun­den­bin­dung, was eben­falls hilft, Deine Ver­kaufs­zah­len zu stei­gern. Letzt­lich kann Con­tent Mar­ke­ting Dir dabei hel­fen, Deine Ziele schnel­ler und effek­ti­ver zu errei­chen als her­kömm­li­che, also tra­di­tio­nelle off­line Mar­ke­ting Methoden.

Guten Content erstellen ist schwer

Wirk­lich guten Con­tent zu erstel­len, ist gar nicht so ein­fach. Selbst, wenn Du Deine Ziel­gruppe gut kennst, Dir eine Con­tent Mar­ke­ting Stra­te­gie erstellt hast, selbst, wenn Du Dein Thema rauf und run­ter kennst und Dir das Erstel­len von Con­tent Freude berei­tet – selbst dann wirst Du immer wie­der auf Wider­stände und Hür­den stoßen.

• zu wenige oder zu viele Ideen, wor­über Du schrei­ben kannst
• Du kannst Dich nicht ent­schei­den, wor­über Du schrei­ben willst
• wäh­rend eines Laun­ches fehlt Dir die Zeit zur Content-Erstellung
• Dein Per­fek­tio­nis­mus steht Dir im Weg
• Du weißt nicht, was der rich­tige Con­tent im Moment wäre
• das Leben funkt Dir dazwischen
• Dir fehlt das nötige Know how zur Suchmaschinenoptimierung
• Schrei­ben, Spre­chen oder Videos pro­du­zie­ren fällt Dir schwer

Das kannst Du tun

Mache das Erstel­len von Con­tent zur Rou­tine. Schrei­ben lernt man nur durch Schrei­ben. Je mehr Pod­cast-Epi­so­den Du erstellst, desto leich­ter fal­len sie Dir. Je häu­fi­ger Du Web­i­nare ver­an­stal­test, desto schnel­ler wirst Du in den Vor­be­rei­tun­gen. Je mehr Videos Du pro­du­ziert hast, desto pro­fes­sio­nel­ler wer­den sie. Durch die Rou­tine bleibst Du dran und Con­tent-Erstel­lung wird so selbst­ver­ständ­lich wie Zähneputzen.

Kosten für die Erstellung von Content

Kos­ten für die Content-Erstellung? 

Die wenigs­ten mei­ner Mit­glie­der und Kun­din­nen las­sen ihre Blog­bei­träge extern von Copy­wri­tern ver­fas­sen. Warum also Kos­ten? Ich spre­che hier von Dei­nem inter­nen Stun­den­satz. Hast Du Dei­nen bestimmt? Wie viel ist Dir Deine eigene Zeit wert? Ein gut recher­chier­ter, sorg­fäl­tig geschrie­be­ner Blog­bei­trag von rund 1500 Wör­tern, ange­rei­chert mit Bil­dern und even­tu­ell Videos oder Audios und für die Such­ma­schi­nen opti­miert, kann schon seine sechs bis acht Stun­den Zeit kos­ten. In die­ser Zeit kannst Du keine Kun­den bera­ten oder neue Kurse erstel­len. Setzt Du Dei­nen inter­nen Stun­den­satz bei 100 Euro an, "kos­tet" so ein Blog­bei­trag seine 600 bis 800 Euro.

Diese Möglichkeiten hast Du 

Du soll­test alle Hil­fen nut­zen, die Dir zur Ver­fü­gung ste­hen, um ein­fa­cher, schnel­ler, sys­te­ma­ti­scher und regel­mä­ßi­ger Con­tent zu erstel­len. Nein, KI-Tools wie ChatGPT oder Neu­ron Wri­ter sind nicht unsport­lich, son­dern klug. Nein, Du musst nicht jede Woche ein Video dre­hen … reser­viere Dir mal eine ganze Woche und drehe in die­ser Zeit den Con­tent für das nächste halbe Jahr. Schnitt und Thumb­nails-Erstel­len kannst Du auch abge­ben. Ähn­li­ches gilt für Pod­cast-Epi­so­den. Alles, was Dich auf­hält, qua­li­ta­tiv hoch­wer­tige Inhalte zu erstel­len, also die gan­zen Rou­tine-Arbei­ten im Nach­gang, kannst Du an eine Vir­tu­elle Assis­tenz abgeben.

Weiterer Ressourcenbedarf

Mit dem Schrei­ben von Blog­bei­trä­gen oder dem Erstel­len von Pod­cast-Fol­gen oder You­Tube-Videos allein ist es nicht getan. Wenn Du Dich für Con­tent Mar­ke­ting ent­schei­dest, dann brauchst Du auch Zeit und wei­tere Res­sour­cen für die Pflege und Aktua­li­sie­rung von Inhal­ten. Google liebt es, wenn Du Deine Bei­träge regel­mä­ßig aktua­li­sierst. Hast Du gerade mal 50 Bei­träge im Blog, ist das kein Ding, Du schaust Dir ein­fach einen pro Woche an und über­ar­bei­test und aktua­li­sierst ihn. Was aber, wenn Dein Blog 100, 150, 200 oder noch mehr Bei­träge umfasst? Dann ist auch das Aktu­ell-Hal­ten eine Auf­gabe, deren Zeit­auf­wand Du nicht unter­schät­zen solltest.

Was meine ich noch mit wei­te­rem Ressourcenbedarf?

Traf­fic über Google ist super, aber damit der auch tat­säch­lich kommt, brauchst Du für die Such­ma­schi­nen­op­ti­mie­rung auch geeig­nete Hilfsmittel.

Hier hast Du wie­der die Wahl: Ent­we­der, Du stop­pelst Dir ein eige­nes Tool­set kos­ten­los zusam­men (was Zeit kos­tet und Dir viel­fach ein­fach nicht die Infor­ma­tio­nen lie­fert, die Du brauchst und die Deine Mit­be­wer­ber zur Ver­fü­gung haben) oder Du inves­tierst in die bes­ten Tools, die Du Dir gerade leis­ten kannst. SEO ler­nen gehört natür­lich auch noch dazu. Ein­mal ler­nen reicht auch nicht, weil sich stän­dig was verändert.

Wei­ter­hin möch­test Du Deine Inhalte auch noch zusätz­lich pro­mo­ten, sie nut­zen, um in den Social Media ins Gespräch mit Dei­nen Ziel­kun­den zu kom­men. Also brauchst Du auch hier wie­der Zeit, wenn Du alles "hän­disch" machst, oder aber Tools, die Dich dabei unter­stüt­zen. Lang­fris­tig fährst Du mit Tools bes­ser, aber sie kos­ten eben. Manch­mal nicht zu knapp.

Das ist meine Empfehlung

Meine Emp­feh­lung ist: Inves­tiere immer in die bes­ten Tools, die Du Dir gerade leis­ten kannst. Ver­rechne die Zeit­er­spar­nis mit Dei­nem inter­nen Stun­den­satz, wenn Du Dich dann woh­ler fühlst.

Schwierigkeiten bei der Zielgruppenansprache

Viele Exper­ten aus dem Bereich Trai­ning, Coa­ching oder Bera­tung haben Schwie­rig­kei­ten bei ihrer Ziel­grup­pen­an­spra­che. Gerade Anfän­ger im Con­tent Mar­ke­ting schrei­ben viel zu nüch­tern und sach­lich und ver­su­chen, gelehrt zu klin­gen, um Exper­tise zu beweisen.

Was oft fehlt, sind prak­ti­sche Bei­spiele und eigene Erfah­run­gen, über die berich­tet wird. Damit fehlt dann eben auch der Mehr­wert. Denn ein Fach­buch kann sich jeder selbst kau­fen, da sind die Inhalte auch noch struk­tu­riert auf­be­rei­tet und alles kom­pakt an einem Ort. Beim Con­tent Mar­ke­ting geht es aber eben auch darum, die eigene Sicht, den eige­nen Ansatz zu prä­sen­tie­ren – und über die indi­vi­du­elle Schreib­stimme zu ver­mit­teln, was für eine Art von Mensch Du bist. Con­tent Mar­ke­ting sollte nicht nur infor­ma­tiv sein, son­dern auch emo­tio­nal ansprechen.

Das solltest Du machen

Wahr­schein­lich führst Du ja Gesprächs­pro­to­kolle mit Dei­nen Kun­din­nen oder Kli­en­ten. Gewöhne es Dir an, eine kurze Notiz anzu­le­gen, wenn Du wie­der ein­mal ein pas­sen­des Best Prac­tice Bei­spiel gefun­den hast. Höre genau hin, wie Deine Kun­din­nen oder Kli­en­ten mit Dir reden, wel­che For­mu­lie­run­gen sie ver­wen­den. Hast Du eine Face­book-Gruppe oder bist Mit­glied in Fach­grup­pen auf Lin­ke­dIn? Was treibt Deine Ziel­kun­den um, wo brennt ihnen der Kit­tel? Und dann sprich die Spra­che Dei­ner Zielgruppe.

Content Marketing wirkt nicht kurzfristig

Auch mit einer ganz­heit­li­chen Con­tent-Mar­ke­ting-Stra­te­gie braucht diese Form des Online Mar­ke­ting ein­fach Zeit – und zwar nicht nur wegen der rela­tiv auf­wen­di­gen Erstel­lung, son­dern auch, bis sich erste Erfolge ein­stel­len. Ist Deine Domain ganz frisch, schaut Google erst ein­mal, was Du da so ver­öf­fent­lichst, bevor Du über­haupt nen­nens­werte Ran­kings errei­chen kannst. Auch beim Pod­cas­ten oder auf You­Tube brauchst Du einen rela­tiv lan­gen Atem … nur mit 10 oder 15 Fol­gen wirst Du kaum die Mas­sen an Hörern oder Zuschau­ern anzie­hen. Du musst Zeit und Geduld mit­brin­gen, kon­ti­nu­ier­lich und so regel­mä­ßig wie mög­lich neue Inhalte pro­du­zie­ren, die Inhalte pro­mo­ten, sie opti­mie­ren, Back­links auf­bauen, immer wie­der Deine Ziel­set­zung über­prü­fen und sicher­stel­len, dass Deine Inhalte Mehr­wert bieten.

Das ist mein Tipp

Klar, wir alle wol­len immer den Erfolg über Nacht – die nüch­terne Wahr­heit ist, dass es den nicht gibt. Wir alle wün­schen uns Erfolg mit mög­lichst wenig oder mög­lichst smar­ter (Marketing)-Arbeit.

Je frü­her Du mit Con­tent Mar­ke­ting anfängst, desto bes­ser. Und dann bleib dran. 

Lass Dich nicht ent­mu­ti­gen, wenn Anfangs­er­folge aus­blei­ben, son­dern schreib, sprich oder drehe ein­fach regel­mä­ßig wie ein Uhr­werk wei­ter. Lerne dazu und hole Dir Unter­stüt­zung und Rück­mel­dung, wenn Du nicht sicher bist, ob Deine Blog­bei­träge, Pod­cast-Fol­gen oder You­Tube-Videos gut genug sind. Ich bin in mei­nem Mit­glie­der­be­reich, dem Mar­ke­ting-Zau­ber-Zir­kel jeder­zeit für Dich da und zeige Dir, was Du ver­bes­sern kannst und wie Du das tun kannst.

Schwierige Erfolgsmessung Content Marketing

Natür­lich kannst Du beim Con­tent Mar­ke­ting alles Mög­li­che mes­sen: Zugriffs­zah­len, Traf­fic, Ran­kings, even­tu­ell kannst Du sogar mes­sen, wie viele Leads Dir ein spe­zi­el­ler Bei­trag ein­ge­bracht hat. Aber der Erfolg, sprich: neue Kun­den oder zumin­dest neue Anfra­gen – die wirst Du immer nur sehr indi­rekt mer­ken und natür­lich prak­tisch nie auf einen bestimm­ten Bei­trag oder ein Video zurück­füh­ren kön­nen. Der Erfolg beim Con­tent Mar­ke­ting ergibt sich aus der gesam­ten Con­tent Mar­ke­ting Strategie.

Verändere den Blickwinkel

Lass Dich von den Zah­len, die oft­mals reine Eitel­keits­zah­len (Fach­spra­che: Vanity Metri­ken) sind, nicht irri­tie­ren. Natür­lich ist die Wahr­schein­lich­keit höher, dass Du mit Dei­nem Con­tent Mar­ke­ting Kun­den gene­rierst umso höher, je mehr Besu­cher Du hast. 

Aber noch ent­schei­den­der ist, dass Du die rich­ti­gen Besu­cher hast. 

Näm­lich die, die als Kun­den zu Dir pas­sen und die, für die Du eine maß­ge­schnei­derte Lösung anbie­ten kannst. Und das geht prima auch schon mit rela­tiv weni­gen Lesern, Hörern oder Zuschau­ern – ver­än­dere also den Blick­win­kel und mach wäh­rend­des­sen Deine SEO-Hausaufgaben.

Fazit zu Nachteilen im Content Marketing

Con­tent Mar­ke­ting kos­tet Zeit und Geld und bis sich erste Erfolge zei­gen, kann es ein hal­bes Jahr oder län­ger dau­ern. Aber Con­tent Mar­ke­ting zu betrei­ben ist gerade für viele Ein­stei­ger im Online-Mar­ke­ting alter­na­tiv­los, da das Know-how und die finan­zi­el­len Res­sour­cen, um bezahl­tes Mar­ke­ting mit Face­book Ads, Google Ads, You­Tube Ads, Lin­ke­dIn Ads usw. zu betrei­ben, ein­fach (noch) feh­len. Auch, wenn ich hier recht aus­führ­lich auf die Nach­teile ein­ge­gan­gen bin – Con­tent Mar­ke­ting hat auch viele Vor­teile – aber das ist Thema für einen künf­ti­gen Beitrag.

Wie hat Dir der Bei­trag gefal­len? Fal­len Dir noch wei­tere Nach­teile von Con­tent Mar­ke­ting ein? Oder fin­dest Du die Nach­teile gar nicht so schlimm? Schreibe mir gerne einen Kommentar.