Leadmagnet oder Freebie erstellen – die umfassende Anleitung mit 13 Freebie-Ideen

Letzte Aktua­li­sie­rung 7. Novem­ber 2023 

Ein Free­bie erstel­len – das ist so ziem­lich das erste, was jede, die neu im Online-Mar­ke­ting anfängt, macht, da es über­all emp­foh­len wird. Klar, ein Free­bie ist super – Du bie­test eine Kost­probe Dei­nes Tuns und kannst durch das Ver­schen­ken Deine News­let­ter-Liste fül­len. Aber gerade als Anfän­ger stellst Du dann schnell fest – so ein­fach ist das gar nicht. Es gibt jede Menge Henne-Ei-Pro­bleme, sowohl bei der Erstel­lung wie bei der Einrichtung.

Schauen wir uns das also gemein­sam an:

Vorplanung Deines Freebies

Eigent­lich sieht es mega ein­fach aus: Du erstellst eine kleine Kost­probe Dei­ner Arbeit, die Leute tra­gen sich auf Dei­ner Web­site dafür ein und schon bekommst Du einen schein­bar nicht enden wol­len­den Strom neuer News­let­ter-Abon­nen­ten – quasi auf Autopilot.

Lei­der funk­tio­niert es so für die meis­ten nicht – und schon gar nicht beim ers­ten Mal. Denn schnell wirst Du fest­stel­len, dass es einige “Henne-Ei-Situa­tio­nen” beim Free­bie erstel­len gibt, mit denen Du so nicht gerech­net hast.

Darum ist es wich­tig, dass Du Dir Gedan­ken über den Pro­zess machst und sicher­stellst, dass Du jeden ein­zel­nen Schritt auch selbst­stän­dig umset­zen kannst. Sogar schon, bevor Du Dich an die Erstel­lung Dei­nes Free­bies begibst.

Freebie-Erstellung

Was ist eigent­lich noch mal ein Freebie? 

Viele Men­schen ken­nen die­sen Begriff gar nicht – und (nicht nur) aus die­sem Grunde soll­test Du Dein Free­bie auch nie­mals Free­bie nen­nen. Sag ent­we­der, was es genau ist (E‑Book bei­spiels­weise) oder nenne es 0€-Angebot.

Ein Free­bie ist im Prin­zip ein Wer­be­ge­schenk. Ein Dan­ke­schön für das Abon­nie­ren Dei­nes Newsletters. 

So wie Dir die gro­ßen nam­haf­ten Maga­zine wie Spie­gel, Stern, GEO-Maga­zin oder was auch immer ein Wer­be­ge­schenk für ihr Abo bieten. 

Ein wei­te­rer Begriff, der das­selbe bedeu­tet, ist Lead Magnet. Auch nicht unbe­dingt selbst­er­klä­rend, zumal, wenn man den Begriff “Lead” nicht kennt (ein Lead ist in der Spra­che des Ver­triebs ein Interessent). 

Es geht also darum, mit dem Free­bie pas­sende Inter­es­sen­ten (Leads) anzu­zie­hen und sie dazu zu bewe­gen, Dei­nen News­let­ter zu abon­nie­ren. Über die Form sagt der Begriff Free­bie also erst ein­mal gar nichts.

Der andere Grund, warum Du ein Free­bie offi­zi­ell und auf Dei­ner Web­site nie­mals Free­bie nen­nen soll­test, ist recht­li­cher Natur. Denn streng genom­men ist ein Free­bie nicht wirk­lich kos­ten­los. Der Inter­es­sent bezahlt mit sei­nen Daten. Spä­tes­tens seit Inkraft­tre­ten der DSGVO ist die Rechts­spre­chung darum etwas stren­ger gewor­den. Du darfst aber immer noch ein Free­bie gegen E‑Mail-Adresse anbieten. 

Was macht ein unwiderstehliches Freebie aus?

Damit Dein Free­bie Dir hilft, Deine E‑Mail-Liste auf­zu­bauen, musst Du Dir im Vor­feld schon einige Gedan­ken machen. Es wird gerne gesagt: Ein gutes Free­bie löst ein klei­nes Pro­blem Dei­ner Ziel­gruppe. Es muss also Deine Ziel­gruppe anspre­chen und es muss ein­fach zu ver­ste­hen sein. Darum ist es wich­tig, dass Du die Schmerz­punkte Dei­ner poten­zi­el­len Kun­den kennst und den Inhalt Dei­nes Free­bies genau dar­auf abstimmst. 

Ein unwi­der­steh­li­ches Freebie

• löst einen ein­zi­gen Problempunkt 
• bringt Deine Inter­es­sen­tin einen Schritt, eine Etappe weiter
• führt direkt auf Dein Pro­dukt oder Ange­bot hin
• und berei­tet des­sen Inhalte vor.

Damit hilft es Dir, Deine Pro­dukte oder Dienst­leis­tun­gen zu ver­kau­fen und ist ein wich­ti­ger Schritt in Dei­ner Cus­to­mer Jour­ney. Indem es Inter­es­sen­ten in Kun­den umwan­deln kann. Ein Free­bie ohne Mehr­wert ist eines, das Dir mehr scha­det als nützt. 

Was kann alles ein Freebie sein?

Es gibt keine Vor­gabe, wie ein Free­bie aus­se­hen muss. Es gibt viele Arten von Free­bies. Inhalt und Umfang bestimmst allein Du. Ich habe schon sehr wert­volle, umfang­rei­che Free­bies und sol­che, die eher hin­ge­schlu­dert wirk­ten, her­un­ter­ge­la­den. Über­lege selbst, wel­chen Ein­druck Du machen willst.

Wich­tig: Löse ein klei­nes Pro­blem Dei­ner Ziel­gruppe. Mög­lichst eines, das “am Anfang” Dei­ner Pro­dukt­lei­ter steht. Ver­wende viel Sorg­falt auf Inhalt und Gestal­tung (schließ­lich han­delt es sich um eine Kost­probe Dei­ner Arbeit), aber lie­fere auch nicht zu viel!

In geho­be­nen Restau­rants gibt es häu­fig vor der Vor­speise schon mal einen “Gruß aus der Küche”. So ähn­lich kannst Du Dein Free­bie auch gestal­ten: Es darf eine Kost­probe sein. Es darf auf­wen­dig deko­riert und zum Dahin­schmel­zen lecker sein. Aber es darf den Gast noch nicht satt machen. Im Gegen­teil … hier wer­den die Magen­säfte erst rich­tig angeregt. 

Freebie-Ideen

E‑Book oder Whitepaper

Ein E‑Book ist quasi die Urform eines Free­bies. Wobei … ein gan­zes E‑Book dann doch schon etwas zu viel sein kann (nicht muss). Viel­leicht hast Du ohne­hin vor, ein Buch zu schrei­ben – dann kann eines der Kapi­tel ein super Free­bie für Dich und Dein Ange­bot darstellen. 

Der Begriff White­pa­per kommt aus dem tech­ni­schen Bereich und ist dort bekann­ter als in der Coa­ching-Bran­che bei­spiels­weise. Ein White­pa­per ist ein kur­zer Bericht oder Leit­fa­den, der die Essenz eines kom­ple­xen The­mas prä­gnant auf­be­rei­tet, um den Lesern einen schnel­len Zugang dazu zu ermög­li­chen. Hierzu zäh­len auch Anwen­der­be­schrei­bun­gen, Fall­stu­dien oder Marktforschungsergebnisse. 

White­pa­pers geben auf min­des­tens zwei Sei­ten einen Über­blick über Vor- und Nach­teile, Kos­ten und Ein­spar­po­ten­zial einer bestimm­ten Pro­blem­lö­sung.
Die Spra­che wird eher fach­lich gehal­ten, auf ver­käu­fe­ri­sche Flos­keln wird oft ver­zich­tet. Mitt­ler­weile wer­den White Papers auch in ande­ren Fach­ge­bie­ten abseits der IT-Bran­che genutzt.

Checkliste

Check­lis­ten sind immer beliebt. Sie sind ein hilf­rei­ches Instru­ment, immer dann, wenn es eine Reihe von Schrit­ten zur Umset­zung einer Auf­gabe gibt, die in einer bestimm­ten Rei­hen­folge erle­digt wer­den müs­sen. Eine Check­liste kann auch nur eine ein­zige Seite umfas­sen – sinn­voll beim Ein­satz als Free­bie sind aber ein dazu pas­sende Titel­seite und natür­lich auch eine Infor­ma­tion zu Dir und Dei­nem Angebot.

Mini-Kurs

Ein Mini-Selbst­lern-Kurs, mit dem Du ein eng umfass­tes Thema ver­mit­telst, ist immer ein belieb­tes Free­bie – vor allem, wenn Du ohne­hin häu­fi­ger Selbst­lern­kurse anbie­test oder anbie­ten möchtest.

Tipp-Liste

Hast Du pfif­fige Tipps zu einem bestimm­ten Thema, die sich kurz und kna­ckig auf­schrei­ben las­sen – dann hast Du mit der Tipp-Liste ein sehr hand­li­ches und schnell erstell­tes Freebie.

Webinar

Im Grunde ist auch ein Web­i­nar, das Du anbie­test, nichts ande­res als ein Free­bie. Web­i­nare kön­nen live statt­fin­den oder auf­ge­zeich­net sein. Sie kön­nen kurz oder lang sein. Du kannst sie mit Auf­zeich­nung anbie­ten oder nur für die Live-Teil­neh­mer ver­füg­bar machen. Hier erfährst Du mehr zu Web­i­nar-Soft­ware. 

Aufzeichnungen

Ein schnel­les und ein­fa­ches Free­bie kön­nen Auf­zeich­nun­gen von Dei­nen bereits gehal­te­nen Web­i­na­ren oder Online-Kur­sen sein.

Challenge

Chal­lenges sind im Kern auch nichts ande­res als kos­ten­lose Kurse, die Du über einen eng defi­nier­ten Zeit­raum mit einer Gruppe von Teil­neh­mern durchführst.

Chall­enge heißt “Her­aus­for­de­rung” und das sollte sie auch für Deine Teil­neh­mer sein. Die Schwie­rig­keit liegt in der Balance zwi­schen, die Teil­neh­mer zu for­dern, aber eben nicht zu über­for­dern. Zeig ihnen, was Du kannst, und über­zeuge sie dabei, dass sie mit Dir gemein­sam bes­ser zum Ziel kom­men als alleine.

Chal­lenges sind aber auch Her­aus­for­de­run­gen für den Anbie­ter: Du musst über einen bestimm­ten Zeit­raum Deine Ener­gie hoch­hal­ten kön­nen, seien es drei Tage, fünf, 21 oder gar 30 – das ist nicht immer einfach!

Gutschein oder Rabatt

Ein ganz ein­fa­ches Free­bie kann ein Rabatt auf den Erst­kauf sein. Aber Vor­sicht: Achte dar­auf, dass der Gut­schein weder miss­braucht wer­den kann, noch den Ein­druck erweckt, dass man bei Dir immer Ermä­ßi­gun­gen bekommt. Wie Du mit Rabat­ten rich­tig umgehst, lernst Du in mei­nem Blogbeitrag.

Template

Du kannst Vor­la­gen für alles Mög­li­che erstel­len: Gra­fi­ken, Social Media Posts, Work­books usw. Gerade, wenn Du Dienst­leis­tun­gen im Bereich Gra­fik, Social Media oder ähn­li­chen Berei­chen anbie­test, kön­nen Tem­pla­tes ein für Deine Ziel­gruppe her­vor­ra­gend pas­sen­des Free­bie sein. Ins­be­son­dere Canva Vor­la­gen sind sehr beliebt als Freebie.

Tutorial

Gehört es zu Dei­nem Busi­ness, Men­schen zu erklä­ren, wie etwas funk­tio­niert, so ist ein Tuto­rial (auf Deutsch: eine Anlei­tung) ein wun­der­vol­les Free­bie. So wie diese Anlei­tung zur Erstel­lung und Ein­rich­tung eines Free­bies bei­spiels­weise. Ein Tuto­rial kann, muss aber nicht in Video­form daher kom­men, es kann auch eine schrift­li­che Anlei­tung sein.

Oder eine Audiodatei:

Audio

Wenn Du weißt, dass Deine Ziel­gruppe ungern Zeit vor dem Com­pu­ter ver­bringt, oder sehr audi­tiv aus­ge­rich­tet ist, dann kann auch eine Audio­da­tei ein tol­les Free­bie sein. Denke hier auch mal einen Schritt wei­ter – neben Medi­ta­tio­nen oder Gedan­ken­rei­sen, Audio­im­pul­sen zu einem Thema kön­nen es auch Anlei­tun­gen sein, die man direkt par­al­lel beim Hören umset­zen kann.

Quiz oder Fragebogen

Mit einem Quiz oder Fra­ge­bo­gen kannst Du Dei­nen Inter­es­sen­ten zei­gen, wo sie gerade zu Dei­nem Spe­zi­al­thema ste­hen – und ihnen dann ganz gezielt Deine Ange­bote unter­brei­ten. Unter­schätze aber nicht den Auf­wand hin­ter einem sol­chen Quiz – das ist nichts für Anfänger!

Adventskalender

Last but not least – aber eben nicht zu jeder Jah­res­zeit geeig­net – sind vir­tu­elle Advents­ka­len­der. Ich selbst bin kein all­zu­gro­ßer Fan. Denn jedes Jahr wird die Schwemme der Advents­ka­len­der grö­ßer und grö­ßer. Der Mit­be­werb ist groß und es wird schwie­rig, damit Kun­den auf Dich auf­merk­sam zu machen. 

Manch­mal schlie­ßen sich auch befreun­dete Unter­neh­me­rin­nen zusam­men und geben gemein­sam einen Advents­ka­len­der her­aus und jede Teil­neh­me­rin bewirbt den Kalen­der in ihrem eige­nen Netz­werk. Diese funk­tio­nie­ren nach mei­ner Erfah­rung noch mit am bes­ten. Rechne damit, dass es viel Arbeit bedeu­tet, einen Advents­ka­len­der als Free­bie zu erstel­len und dass nach Niko­laus mög­li­cher­weise kaum noch jemand die Tür­chen öffnet. 

Kannst Du Deine Freebie-Idee überhaupt technisch umsetzen?

Wenn Du nun eine der Ideen zur äuße­ren Form Dei­nes Free­bies aus­ge­wählt hast, über­lege Dir als Nächs­tes, ob und wie Du die tech­ni­sche Umset­zung leis­ten kannst. 

Was meine ich damit?

Einen ein­fa­chen Text erstel­len und die­sen als PDF zum Down­load anzu­bie­ten ist sicher­lich die ein­fachste Form – aber auch hier habe ich schon Ver­zweif­lungs­mo­mente bei mei­nen Kun­den erlebt: Wo kann ich das PDF denn über­haupt hoch­la­den? Und zwar so, dass es nicht ver­se­hent­lich über Google als Such­ergeb­nis aus­ge­lie­fert wird und jeder es her­un­ter­la­den kann – ohne Registrierung?

Oder, Du möch­test einen klei­nen Video­kurs erstel­len, weil Schrei­ben Dir viel­leicht nicht ganz so liegt. Hast Du schon über­legt, wo Du dann die Videos hoch­lädst? Wie kannst Du ver­hin­dern, dass die Links zu den Videos ein­fach wei­ter­ge­ge­ben wer­den? Oder wie bin­dest Du die Videos auf einer Inter­net-Seite ein? Oder wie erstellst Du denn einen Mini­kurs, in dem ein Video erst frei­ge­schal­tet wird, wenn das vor­he­rige auch ange­schaut wurde? 

Kläre diese Fra­gen vor­her – und wenn Du dabei Hilfe brauchst, wirst Du in mei­nem Mit­glie­der­be­reich, dem Mar­ke­ting-Zau­ber-Zir­kel

natür­lich meine schnelle und umfas­sende Unter­stüt­zung bekommen. 

Wenn Du die tech­ni­schen Fra­gen geklärt hast, dann erst gehst Du an die inhalt­li­che Erstel­lung Dei­nes Free­bies. Du legst das Pro­blem fest, das Du für Deine Ziel­gruppe lösen willst. Dann erst gehst Du in die Produktion. 

Testen! Testen! Testen!

Ist Dein Free­bie fer­tig, teste es unbe­dingt mit Dei­ner Ziel­gruppe.  Nein, frage nicht Freunde oder Bekannte, Deine Eltern oder Deine Kin­der, ob es ihnen  gefällt – es sei denn, sie ent­spre­chen genau Dei­ner Ziel­gruppe. Warum nicht? Weil sie nicht unvor­ein­ge­nom­men und wie Deine Ziel­gruppe dar­auf reagie­ren werden. 

Lass Deine Test­per­so­nen (Mini­mum drei, maxi­mal viel­leicht ein Dut­zend) Dein Free­bie bestel­len und benut­zen. Löst es wirk­lich das Pro­blem? Funk­tio­niert tech­nisch alles? Blei­ben Fra­gen offen? Hole Dir unbe­dingt qua­li­fi­zier­tes Feed­back, auch von jeman­dem, der sich mit Kun­den­ge­win­nung und Free­bies aus­kennt. Du weißt, wen Du fra­gen kannst, ja?!  🥰

Freebie-Auslieferung

Das ist der Teil, der häu­fig das größte Kopf­zer­bre­chen berei­tet – wie gelangt mein Free­bie nach dem News­let­ter-Abon­ne­ment zu mei­nen Bestellern?

Für die meis­ten der oben genann­ten Mög­lich­kei­ten, ein Free­bie zu gestal­ten, gilt der­selbe Prozess. 

Zunächst in Kurzform:

Auf einer Landing­page trägt sich ein Inter­es­sent in ein For­mu­lar ein und bestellt damit gleich­zei­tig den News­let­ter und das Freebie.

Nach Bestä­ti­gung des Dou­ble Opt Ins (DOI) bekommt der neue Abon­nent eine E‑Mail, mit der er dann den Zugang zum Free­bie erhält. 

So ein­fach, so klar.

Doch im Hin­ter­grund braucht es ein paar Schritte mehr. Ich zeige Dir hier die Dinge, die Du tech­nisch vor­be­rei­ten musst in der Rei­hen­folge, die sinn­voll ist, damit Du nicht plötz­lich fest­stellst … oh, das hätte ich ja auch noch vor­be­rei­ten müs­sen. Die Rei­hen­folge ist nicht intui­tiv – darum lies zumin­dest die­sen Abschnitt ein­mal kom­plett durch, bevor Du an die Umset­zung gehst. 

Formular erstellen

Nicht alle News­let­ter-Anbie­ter ermög­li­chen das nun beschrie­bene Ver­fah­ren. Da es unmög­lich ist, für alle News­let­ter-Anbie­ter eine eigene Anlei­tung zu schrei­ben, halte ich es hier so all­ge­mein wie möglich. 

Falls Du noch kei­nen News­let­ter-Anbie­ter hast: Emp­feh­lens­wert sind die News­let­ter-Anbie­ter Active­Cam­paign*, Klick­Tipp* und Mail­er­lite*.

Erstelle in Dei­nem News­let­ter-Pro­gramm ein For­mu­lar zur Ein­tra­gung in Dei­nen News­let­ter. Benenne es am bes­ten wie Dein Free­bie (das ist nur intern und für Dich, hilft Dir aber, spä­ter die Pro­zesse bes­ser nachzuvollziehen).

Ver­gib bereits bei der Ein­tra­gung in den News­let­ter einen Tag (Eti­kett), der eben­falls wie Dein Free­bie heißt.

Dann erstelle oder bear­beite die Dou­ble Opt In Mail (DOI). Wich­tig: Die DOI-Mail darf keine Wer­bung ent­hal­ten und sollte sehr neu­tral und rein auf den Bestell­pro­zess des News­let­ters for­mu­liert sein. 

Dankeseite 1

Die Dan­ke­seite 1 ist die Seite, auf die der Bestel­ler von Free­bie und News­let­ter wei­ter­ge­lei­tet wird, nach­dem das For­mu­lar aus­ge­füllt und abge­schickt wurde. 

Ver­weise auf die­ser Seite dar­auf, dass noch der Link-Klick in der Bestä­ti­gungs­mail (DOI) nötig ist. Hier kannst Du wun­der­bar wei­tere Wer­bung für Dich plat­zie­ren. Wäh­rend der Abon­nent auf die DOI-Mail war­tet, kannst Du ihm bei­spiels­weise anbieten:

• ein Video zu schauen
• Deine 3 belieb­tes­ten Blog­ar­ti­kel zu lesen
• Dei­nen Pod­cast zu abonnieren
• oder etwas ande­res, das Du einem neuen Inter­es­sen­ten gerne zei­gen möchtest.

Wich­tig: an die­ser Stelle ist weni­ger mehr: Erschlage den Inter­es­sen­ten nicht mit Infor­ma­tio­nen und Links.

Dankeseite 2

Hat der Bestel­ler Dei­nes Free­bies auf den Link in der DOI-Mail geklickt, wird er auf die Dan­ke­seite 2 weitergeleitet. 

Hier könn­test Du zwar schon den Link zum Down­load des Free­bies anbie­ten, ich emp­fehle es aber nicht. Denn schnell ist der Link zu die­ser Seite ein­fach wei­ter­ge­ge­ben. Und wir wol­len unse­ren neuen Abon­nen­ten ja dazu "erzie­hen", unsere Mails auch zu öffnen.

Darum ver­sen­den wir den Zugang zum Free­bie in einer wei­te­ren E‑Mail. Dazu gleich mehr im Abschnitt “Auto­ma­tion”.

Landingpage erstellen

Nach­dem diese gan­zen Vor­be­rei­tun­gen erle­digt sind, wird es Zeit, Deine Landing­page zu erstel­len, auf der Du Dein Free­bie bewirbst. Landing­pa­ges sind ein ganz eige­nes Thema, das ich eben­falls in einem Blog­bei­trag aus­führ­li­cher beschrie­ben habe. Darum nur ein paar kurze Hinweise.

Mit der BELA-For­mel (Beloh­nung, Empa­thie, Lösung, Aktion) kannst Du Dei­ner Landing­page auf jeden Fall eine sinn­volle Struk­tur geben. Auch die PAS-For­mel (Pro­blem, Agi­tate, Solu­tion) kann gut funk­tio­nie­ren. Wich­tig ist, dass Du den Besu­cher Dei­ner Landing­page fürs Free­bie sinn­voll durch die Seite und hin zur Bestel­lung führst.

Welche Elemente braucht Deine Landingpage?

• Über­schrift
• Unter­über­schrift
• Bild als Eyecatcher
• Nut­zen des Freebies
• For­mu­lar zum Ein­trag in den News­let­ter und Bestel­lung des Freebies
• Infor­ma­tio­nen zu Dir und Dei­ner Expertise
• Foo­ter mit Links zu Impres­sum und Datenschutzerklärung

Nach Mög­lich­keit sollte Deine Landing­page keine wei­te­ren Links ent­hal­ten – auch kein Menü! 

Du möch­test keine Landing­page für Dein Free­bie erstellen?

Auch das geht. Wenn Dein Free­bie so ein­fach ver­ständ­lich ist, dass mit einer Gra­fik und einer Zeile Text alles klar ist, dann reicht es auch, wenn Du nur ein Pop Up auf Dei­ner Web­site erstellst, in das Du das For­mu­lar zur Bestel­lung direkt integrierst.

Rechtliches

Stich­wort “Kopp­lungs­ver­bot” – lei­der macht es uns der Gesetz­ge­ber wie­der mal ein wenig schwer. Damit Du Dein Free­bie rechts­kon­form anbie­ten kannst, musst Du dar­auf ach­ten, dass dem Inter­es­sen­ten klar ist, dass er mit der Bestel­lung des Free­bies vor allem ein News­let­ter-Abo abschließt.

Darum achte auf die Rei­hen­folge bei der Formulierung:

"Abon­niere mei­nen News­let­ter und Du bekommst als Dan­ke­schön diese zau­ber­hafte Check­liste" ist wohl ok.

"Hole Dir die zau­ber­hafte Check­liste jetzt" – ist nicht ok.

Übri­gens sind auch Wör­ter wie “kos­ten­los”, “kos­ten­frei”, “umsonst” usw. nicht mehr erlaubt, denn nach all­ge­mei­ner Rechts­auf­fas­sung bezahlt der Abon­nent mit sei­ner E‑Mail-Adresse. Wie schon oben ein­mal kurz geschrie­ben, auch 0‑Euro-Ange­bot oder Null-Euro-Ange­bot ist jedoch mög­lich. Frag mich nicht, warum … 

Ob Du unbe­dingt Dein Free­bie par­al­lel auch zum Kauf anbie­ten musst, dar­über herrscht keine Einig­keit. Hier musst Du also eine unter­neh­me­ri­sche Ent­schei­dung tref­fen – und ich emp­fehle Dir auf jeden Fall, den aktu­el­len Stand der Rechts­spre­chung unbe­dingt zu recher­chie­ren. Mei­ner Mei­nung nach ist das ein nicht erfor­der­li­cher Mehr­auf­wand. Es kann aber den gefühl­ten Wert Dei­nes Free­bies erhöhen. 

Automation

Jetzt erstel­len wir die Auto­ma­tion zur Aus­lie­fe­rung Dei­nes Free­bies. Sollte Dein News­let­ter-Tool keine Auto­ma­tio­nen ermög­li­chen, kannst Du das Free­bie auch auf der Dan­ke­seite 2 ver­lin­ken. Bes­ser ist es aber, eine News­let­ter-Auto­ma­tion vor­zu­be­rei­ten. Damit schlägst Du zwei Flie­gen mit einer Klappe: 

Du gewöhnst den Abon­nen­ten Dei­nes News­let­ters daran, Deine Mails zu öff­nen und dort etwas Sinn­vol­les und Nütz­li­ches zu erhalten. 

Außer­dem kannst Du bei der Auto­ma­tion noch wei­tere E‑Mails vor­be­rei­ten. Bei­spiels­weise kann es eine gute Idee sein, nach einer Woche per Mail nach­zu­fra­gen, ob Dein Free­bie-Inter­es­sent schon das Free­bie ausprobiert/​angeschaut/​gelesen hat und ob er damit klar kommt. Und natür­lich kannst Du im wei­te­ren Ver­lauf auch ein Ken­nen­lern­ge­spräch oder Ähn­li­ches per Mail anbieten. 

Mache Dir also jetzt schon Gedan­ken, wann und wie viele Mails Du dem Inter­es­sen­ten, den Du über Dein Free­bie gewon­nen hast, schi­cken möch­test. Erst dann wird Dein Free­bie zum wert­vol­len Mar­ke­ting-Instru­ment. Das nennt man übri­gens eine News­let­ter-Sequenz.

Automation erstellen

Der Start­punkt der Auto­ma­tion (auch Trig­ger genannt) ist die Ein­tra­gung in das spe­zi­ell ange­legte For­mu­lar, das Du auf Dei­ner Landing­page oder in einem PopUp ein­ge­baut hast.

Wenn Dein News­let­ter-Tool es ermög­licht, emp­fehle ich als ers­ten Schritt einen War­te­punkt (5 oder 10 Minu­ten) ein­zu­rich­ten, bevor die erste Mail her­aus­geht. Das sorgt dafür, dass die Daten­ban­ken im Hin­ter­grund auch auf dem aktu­el­len Stand sind und die wei­tere Auto­ma­tion rei­bungs­los durchläuft.

Inhalte der Automations-Mails

Die Mail ent­hält Dein Dan­ke­schön für die Ein­tra­gung und den Hin­weis dar­auf, dass Du nun die von Dir vor­be­rei­tete Anzahl wei­te­rer Mails schi­cken wirst. 

Bei­spiel:

• Nach­frage: 24 Stun­den nach der Bestel­lung: Hat alles mit dem Down­load geklappt? Füge den Link ein wei­te­res Mal ein
• Nach­fas­sen 1 Woche nach der Aus­sendung: Hat­test Du schon Zeit, Dich mit dem Free­bie zu beschäf­ti­gen, hast Du noch Fragen?
• Ange­bot: zwei Tage nach der letz­ten Mail: Möch­test Du einen Ter­min mit mir zum Ken­nen­ler­nen vereinbaren?

Teste unbe­dingt den gesam­ten Pro­zess – es wäre schade, wenn es da irgendwo hakt und Dir wert­volle News­let­ter-Abon­nen­ten ent­ge­hen. Sollte etwas nicht rich­tig funk­tio­nie­ren, emp­fehle ich Dir, Dir jeman­den für die Feh­ler­su­che zur Hilfe zu holen. Oft sind es nur win­zige Details, die man aber selbst – inzwi­schen betriebs­blind – über­sieht. Ich helfe mei­nen Mit­glie­dern im Mar­ke­ting-Zau­ber-Zir­kel bei­spiels­weise in den Live-Sprech­stun­den gerne bei sol­chen Problemen.

Freebie-Vermarktung

Noch ist Deine Arbeit mit dem Free­bie aber nicht erle­digt. Jetzt kommt der wich­tigste Teil, der gerne ver­ges­sen wird: die Ver­mark­tung des Freebies. 

Ja, auch wenn Dein Free­bie Dein Mar­ke­ting-Instru­ment ist, so musst Du trotz­dem auch dafür die Wer­be­trom­mel schlagen. 

via GIPHY

Was kannst Du tun, damit Dein Free­bie mög­lichst bekannt wird und mög­lichst viele Men­schen es herunterladen?

Wenn Du Dein Free­bie getes­tet hast und alle Pro­zesse funk­tio­nie­ren, kannst Du es fol­gen­der­ma­ßen vermarkten. 

Organisches Marketing

PopUp auf Deiner Website

Nie­mand mag PopUps – aber nach sie­ben Jah­ren im Online-Busi­ness kann ich Dir ver­si­chern: Sie funk­tio­nie­ren immer noch am besten. 

Erstelle ein auf­merk­sam­keits­star­kes PopUp, mit dem Du auf Dein Free­bie hin­weist und per Klick auf den But­ton im PopUp auf die Landing­page ver­weist. Sollte Dein Free­bie nicht erklä­rungs­be­dürf­tig sein, kannst Du even­tu­ell auch über­le­gen, das For­mu­lar direkt ins PopUp ein­zu­bauen. Jeder Klick extra kos­tet näm­lich Con­ver­si­ons (in die­sem Fall: Anmeldungen). 

Social Media Posts

Bereite regel­mä­ßige Posts für Deine Sei­ten bzw. Pro­file auf Face­book und Lin­ke­dIn vor. Am bes­ten als wie­der­keh­ren­den Post alle vier Wochen. Denn nie sehen alle Deine Fol­lower Deine Posts und es kom­men ja neue Fol­lower dazu. Mit einem Tool wie Publer* oder Recur­post* ist das super ein­fach mög­lich und spart Dir Zeit und men­tale Belas­tung, daran den­ken zu müssen. 

Natür­lich kannst Du auch Posts für Insta­gram, Sto­rys und Reels vor­be­rei­ten. Nutze hier die ganze Dir zur Ver­fü­gung ste­hende Palette.

Titelbilder für Social Media

Die Titel­bil­der Dei­ner Sei­ten und Pro­file sind bes­tens als Wer­be­trä­ger für Dein Free­bie geeig­net. Da Deine Fol­lower über Ände­run­gen infor­miert wer­den, kannst Du über­le­gen, ob Du ver­schie­dene Titel­bil­der vor­be­rei­test (geht in Canva* ja super schnell und ein­fach) und immer für vier Wochen testest. 

Gruppen

Hier musst Du ein wenig auf­pas­sen. Hast Du eine eigene Social Media Gruppe, kannst Du natür­lich pro­blem­los für Dein Free­bie wer­ben. In frem­den Grup­pen soll­test Du Dich an die Wer­be­tage halten. 

Netzwerk mobilisieren

Hof­fent­lich hast Du schon ein gutes Netz­werk an Bran­chen­kol­le­gen auf­ge­baut. Wenn ja, dann nutze es! Bitte Dein Netz­werk, Dein Free­bie zu tei­len und Dir zu hel­fen, es bekannt zu machen. 

Newsletter

Auch an Dei­nen bestehen­den Abon­nen­ten­kreis kannst Du das Free­bie ver­tei­len. Denn im Free­bie selbst machst Du ja auch wie­derum Wer­bung für Dein Ange­bot. Schick die Inter­es­sen­ten mit einem Link in Dei­nem News­let­ter direkt auf die Dan­ke­seite 2 und ver­gib beim Klick den Tag mit dem Free­bie-Namen. Dann kom­men auch bestehende Abon­nen­ten in die Automation. 

Außer­dem kannst Du Deine Abon­nen­ten bit­ten, den Link zur Landing­page an pas­sende Freunde und Bekannte weiterzuleiten. 

Bezahltes Marketing

Dein Free­bie funk­tio­niert? Es wurde min­des­tens 100x her­un­ter­ge­la­den? Das Feed­back ist durch­weg posi­tiv? Dann – und wirk­lich erst dann – kannst Du dar­über nach­den­ken, das Free­bie auch mit Anzei­gen zu bewer­ben. Für wel­che Kanäle Du Dich dann ent­schei­dest (Meta, Google, Lin­ke­dIn, Tik­Tok …), das ist natür­lich abhän­gig vom Free­bie und Dei­ner Zielgruppe. 

FAQ – Häufig gestellte Fragen

Fazit

Du hast gese­hen, ein Free­bie anzu­bie­ten erfor­dert doch eini­ges an Schrit­ten, die Du umset­zen musst. Aber mit die­ser Anlei­tung weißt Du nun jeder­zeit, was Du in wel­cher Rei­hen­folge tun musst. 

Wie hat Dir diese Anlei­tung gefal­len? Sind noch Fra­gen offen geblie­ben? Hast Du Ergän­zun­gen, die Du bei­steu­ern möch­test, oder Wün­sche, was ich noch ergän­zen sollte? Dann schreibe mir gerne einen Kommentar!