Was ist eine Landingpage?

Letzte Aktua­li­sie­rung 4. Novem­ber 2023 

Landing­pa­ges, also spe­zia­li­sierte Ver­kaufs­sei­ten im Inter­net, sind schon etwas Spe­zi­el­les. Um zu ver­ste­hen, warum sie heute von den Pro­fis so erstellt wer­den, wie sie Dir beim Klick auf Online Anzei­gen (Ads auf Face­book, Insta­gram, Google oder anderswo) begeg­nen, starte ich mal mit einem Vergleich: 

Du kennst das: Da willst Du einen Joghurt kau­fen – und dann stehst Du vor dem Kühl­re­gal und kannst Dich nicht entscheiden.

So viele Marken!

Und jede Marke hat dann noch so viele Sorten!

Und die gibt es dann mög­lichst noch mit hohem oder nied­ri­gem Fettgehalt.

Als Trink­jo­ghurt oder zum Löffeln.

Im gro­ßen Becher oder in vie­len kleinen.

Als Mul­ti­pack.

Und das Ganze dann mög­li­cher­weise auch noch laktosefrei.

Wel­chen also nehmen?

Die Aus­wahl kann schon mal dau­ern. Und nicht wenige Kun­den kau­fen dann ent­we­der gar nichts oder irgend­was. Man­che kau­fen auch gleich alle. 😉

Beim Dis­coun­ter ist das leich­ter. Zwar ist auch da inzwi­schen das Ange­bot grö­ßer gewor­den, aber ins­ge­samt doch extrem beschränkt. Hier geht das Ein­kau­fen schnel­ler und die Kun­den müs­sen weni­ger Ent­schei­dun­gen tref­fen. Das ist (neben den meist güns­ti­ge­ren Prei­sen) ein Geheim­nis ihres Erfolges.

Zu viele Optionen verhindern Entscheidungen

Über­tra­gen wir das also mal auf Dein Angebot:

Wenn Du aus einer Online-Anzeige her­aus direkt auf die Start­seite Dei­ner Web­site ver­linkst, geschieht genau das, was auch im Super­markt am Kühl­re­gal pas­siert: Mit der Fülle der Mög­lich­kei­ten kon­fron­tiert, weiß der Besu­cher erst ein­mal nicht, wohin.

Denn was erwar­tet ihn?

Da ist ein­mal das nor­male Menü ober­halb oder links vom eigent­li­chen Inhalt. Oft gibt es noch eine Sei­ten­leiste, in der der Besu­cher zusätz­li­che Hin­weise, Ange­bote und Links fin­det. Und im Text hast Du auch oft noch Links ein­ge­baut. Defi­nitv zu viele Optio­nen und zu wenig Wiedererkennungswert.

Bes­ser, Du gibst dem Besu­cher genau das, was er sucht:

Damit erfüllst Du das Ver­spre­chen, das Du in der Anzeige gemacht hast. Und dabei ist es völ­lig uner­heb­lich, ob es sich um eine Face­book oder Twit­ter Ad, Google Adwords oder um eine You­Tube Anzeige han­delt oder ob Du irgendwo (nicht emp­feh­lens­wert) eine Ban­ner­an­zeige geschal­tet hast.

Wie sieht so eine Landingpage eigentlich aus?

Wel­che Ele­mente machen eine Landing­page aus? Fan­gen wir mit dem an, was fehlt …

Keine Navigationselemente

Einen wich­ti­gen Punkt habe ich schon genannt: Eine Landing­page sollte nicht das Menü Dei­ner Web­sei­ten ent­hal­ten. Was Du trotz­dem inte­grie­ren musst, sind Links auf Dein Impres­sum und die Daten­schutz­er­klä­rung – sonst lädst Du Abmah­ner direkt zu Dir ein.

Nur ganz wenige Handlungsoptionen

Dann soll­test Du den Besu­cher Dei­ner Landing­page nur ganz wenige Hand­lungs­op­tio­nen geben. Am bes­ten ist eine einzige. 

Was sind Hand­lungs­op­tio­nen (auch Call To Actions oder CTA als Abkür­zung)? Bei­spiels­weise ein But­ton, der auf eine Ver­kaufs­seite wei­ter­lei­tet. Oder ein For­mu­lar, mit dem der Besu­cher bei­spiels­weise ein Free­bie anfor­dern und sich in Dei­nen News­let­ter ein­tra­gen kann. 

Wenn ich schreibe, nur eine ein­zige Hand­lungs­op­tion, dann meine ich, dass die Landing­page nur ein ein­zi­ges Ziel ver­fol­gen sollte. Also: Ent­we­der Ein­trag in den News­let­ter ODER Ver­kauf eines Pro­dukts oder einer Dienst­leis­tung. Es ist keine gute Idee, wei­tere Links (außer den Pflicht­links zum Impres­sum und der Daten­schutz­er­klä­rung) anzu­bie­ten. Nach dem Motto: "Wenn Du schon nicht mein Ange­bot wahr­neh­men willst, dann schau Dich doch mal woan­ders um!".

Testen Testen Testen!

Auch hier gilt: Teste, was funktioniert.

Je nach­dem, womit Du Deine Landing­page erstellst (dazu etwas wei­ter unten mehr) sind Test­mög­lich­kei­ten gleich schon mit ein­ge­baut. Nutze Sie!

Sorge für einen hohen Wiedererkennungsgrad

Am bes­ten wie­der­holst Du die Texte und das Bild­ma­te­rial aus Dei­nen Anzei­gen 1:1. Das mag Dir lang­wei­lig oder plump erschei­nen, aber so ist der Mensch nun mal gestrickt. Wenn Du auf Dei­ner Landing­page andere For­mu­lie­run­gen, ande­res Bild­ma­te­rial und gar andere Ver­spre­chun­gen als in Dei­ner Anzeige machst, ver­un­si­cherst Du den Besu­cher. Bin ich wirk­lich auf der rich­ti­gen Seite gelan­det? ist dann die unaus­ge­spro­chene Frage, wäh­rend er sich mit Dei­nem Ange­bot beschäf­tigt. Wenn er das über­haupt macht und nicht sofort wie­der ver­schwin­det, weil er denkt, dass da ein Feh­ler pas­siert sein muss.

Lange oder kurze Landingpages?

Als ich vor eini­gen Jah­ren auf die ers­ten lan­gen Landing­pa­ges ame­ri­ka­ni­scher Anbie­ter stieß, war ich ganz schön irritiert.

Was sollte das?

Und vor allem: Wo steht nun end­lich, was das kos­ten soll?

Das war natür­lich Absicht. So extrem lange Landing­pa­ges wie die von damals sind inzwi­schen auch bei den Ame­ri­ka­nern wie­der out (obwohl ich sie noch ab und zu sehe).

Die Idee, die dahin­ter steht (und auch funk­tio­niert) ist:

Vorteil: Lange Landingpages ersetzen das Verkaufsgespräch

Mit einer lan­gen Landing­page imi­tierst Du im Grunde ein Ver­kaufs­ge­spräch. Du nennst die Vor­teile, Du nennst die Fak­ten, Du nennst Refe­ren­zen, irgend­wann und irgendwo nennst Du auch den Preis und dann for­derst Du auf, doch das Pro­dukt oder die Dienst­leis­tung ein­zu­kau­fen. Wenn Du eher intro­ver­tiert bist oder ein­fach ein pas­si­ves Ein­kom­men auf­bauen willst, sind lange Landing­pa­ges Dein Freund.

Der Nachteil langer Landingpages

Wenn sie nicht gut gemacht sind (und dazu meine ich nicht nur das Lay­out, son­dern auch den Text) ver­lierst Du viele Besu­cher sehr schnell wieder.

Der TLDR-Effekt tritt ein.

TLDR?

Das ist eine Abkür­zung aus dem Eng­li­schen und steht für "too long – didn't read" 🙂 Also über­setzt: Zu lang, hab's nicht gele­sen! Eine lange Landing­page muss also dra­ma­tur­gisch klug auf­ge­baut sein, damit Du den Besu­cher auch bis zum "Kaufen"-Button führst.

Meine Empfehlung zu langen Landingpages

Lange Landing­pa­ges funk­tio­nie­ren immer (noch) gut, vor allem, wenn Du als Anbie­ter noch unbe­kannt bist und Dich erst vor­stel­len musst und wenn Dein Pro­dukt oder Deine Dienst­leis­tung, die Du auf die­sem Weg bekannt machen und ver­kau­fen willst, eher erklä­rungs­be­dürf­tig ist. Hier kannst Du auch bis zu drei Optio­nen unterbringen.

Der Vorteil kurzer Landingpages

Kurze Landing­pa­ges kon­ver­tie­ren schnel­ler und bes­ser. Auch Dein Besu­cher hat in der Regel wenig Zeit und will nicht viel lesen. Zumin­dest nicht viel lang am Stück. Darum kom­men nun ultra­kurze Landing­pa­ges, die gerade mal eine Bild­schirm­seite ohne Scrol­len umfas­sen, immer mehr in Mode.

Der Nachteil kurzer Landingpages

Der Nach­teil liegt ebenso auf der Hand: Wenig Platz, wenig Mög­lich­kei­ten, etwas zu erklä­ren. So besteht die Gefahr, dass Dein Ange­bot nicht ver­stan­den wird und darum auch nicht wahr­ge­nom­men und geklickt wird.

Meine Empfehlung zu kurzen Landingpages

Wenn Du es klug angehst, kön­nen kurze Landing­pa­ges genau das sein, was Du brauchst. Mache auf kur­zen Landing­pa­ges nur ein ein­zi­ges Ange­bot mit einer ein­zi­gen Option.

Krass könnte man sagen: "Friss – oder stirb!"

Ent­we­der der Besu­cher akzep­tiert, was Du zu bie­ten hast, oder eben nicht. Kurze Landing­pa­ges sind gut für ganz ein­fach ver­ständ­li­che Ange­bote oder ein­fach als Opt In-Seite für ein News­let­ter-Abo. Auf kur­zen Landing­pa­ges kannst Du zum Bei­spiel gut ein (ein­zi­ges!) Free­bie zum Down­load anbie­ten. Oder sie für die Regis­trie­rung zu einem Web­i­nar (egal, ob kos­ten­frei oder kos­ten­pflich­tig) nut­zen. Wenn Du etwas mehr erklä­ren willst, ohne gleich wie­der viel Text ver­wen­den zu müs­sen, kannst Du gut ein Video auf einer kur­zen Landing­page einbauen.

Wie baut man nun eine Landingpage?

Wie immer gibt es meh­rere Mög­lich­kei­ten, die ihre unter­schied­li­chen Vor- und Nach­teile haben.

Variante 1: Du baust die Landingpage selbst

Mit selbst bauen meine ich, dass Du die Landing­page ein­fach als Seite in Dei­nem WordPress erstellst und dann – einige The­mes ermög­li­chen das auf Knopf­druck – die Navi­ga­tion aus­blen­dest. Hier bist Du in der Gestal­tung völ­lig frei – was für mache aber gleich schon ein Pro­blem dar­stellt. Denn was soll eigent­lich alles drauf auf so eine Landing­page? Als Anfän­ger bist Du mit einer freien Gestal­tung wahr­schein­lich überfordert.

Variante 2: Du nutzt ein darauf spezialisiertes Plugin oder Anbieter

Es gibt wirk­lich viele Plug­ins für Landing­pa­ges für WordPress. Ich stelle Dir hier kurz die drei bekann­tes­ten kos­ten­pflich­ti­gen Anbie­ter vor:

OptimizePress

Opti­mi­ze­Press ist einer der bekann­tes­ten und ältes­ten Anbie­ter von Landing­pa­ges und funk­tio­niert als Plugin in WordPress bezie­hungs­weise sogar als spe­zi­elle WordPress-Instal­la­tion. Ich habe auch als ers­tes mit Opti­mi­ze­Press ange­fan­gen. Der Kauf­preis ist über­schau­bar, die Updates sind recht preis­wert und jeder scheint es zu ken­nen und zu benutzen.

Aller­dings hat mich Opti­mi­ze­Press nicht über­zeu­gen können.

Die Bedie­nung ist lang­sam und schwer­fäl­lig, die Gestal­tungs­mög­lich­kei­ten sind begrenzt und wenn Du erst ein­mal selbst damit gear­bei­tet hast, erkennst Du Opti­mi­ze­Press-Landing­pa­ges auf den ers­ten Blick.

Lang­wei­lig!

Leadpages

Lead­pa­ges bie­tet Dir die Mög­lich­keit, die Landing­page gar nicht auf Dei­nem Ser­ver anzu­le­gen, son­dern direkt mit einer Sub­do­main bei Lead­pa­ges selbst. Such­ma­schi­nen­tech­nisch ist das nicht ganz so schlau, wenn Du auch möch­test, dass Deine Landing­page nicht nur über Deine Anzei­gen son­dern auch orga­nisch über Google und Co. gefun­den wer­den soll.

Erwar­test Du aber sehr viele Zugriffe über Deine Anzei­gen, so kann das eine kluge Ent­schei­dung sein, denn so wird Dein eige­ner Ser­ver entlastet.

Lead­pa­ges bie­tet eine unglaub­li­che Fülle an Vor­la­gen für Landing­pa­ges. Von Ultra­kurz bis mega­lang ist da wirk­lich alles dabei. Es gibt kos­ten­freie und kos­ten­pflich­tige Tem­pla­tes, die beson­ders auf Con­ver­si­ons (also Ver­kaufs­ab­schlüsse) getes­tet sein sollen.

Das alles ist bestimmt nicht schlecht – aber mit einem Min­dest­preis von 37 Dol­lar monat­lich bei jähr­li­cher Zahl­weise (sonst liegt der Preis noch höher) wahr­lich kein Schnäpp­chen. Wenn Du gerade erst anfängst ist Lead­pa­ges viel­leicht etwas pri­cey, wie der Eng­län­der sagt.

ThriveArchitect

Das Sys­tem, das ich ein­setze, ist das von Thri­ve­the­mes. Ich hatte das lei­der erst in einem Web­i­nar gese­hen, nach­dem ich schon Opti­mi­ze­Press lizen­siert hatte. Trotz­dem habe ich mich sofort dafür ent­schie­den und nicht bereut. Das war 2015 im Spät­herbst – und ich arbeite immer noch damit. Ein­fach, weil das Erstel­len von Landing­pa­ges für mich damit sehr intui­tiv und auch rela­tiv schnell geht. Wenn Du mit Pro­gram­men wie InDe­sign von Adobe oder dem Affi­nity Desi­gner ver­traut bist, wirst Du gut damit klar kommen. 

Kostenfreie Landingpage-Anbieter

Es gibt auch kos­ten­freie Landing­page-Anbie­ter. Ich habe sie nicht getes­tet und kenne sie nicht aus eige­ner Anschau­ung. Außer­dem sind sie meist nur auf Eng­lisch ver­füg­bar. Wenn das aber kein Pro­blem und Dein Bud­get sehr knapp ist, schau sie Dir doch ein­fach ein­mal an, bevor Du zu einem kos­ten­pflich­ti­gen Ange­bot greifst. Ein Bei­spiel ist der Ucraft Free Landing Page Gene­ra­tor.

Außer­dem kannst Du auch mit ande­ren Word­Pres Page­Buil­dern sehr ein­fach Landing­pa­ges erstel­len, bei­spiels­weise mit Ele­men­tor oder dem sehr belieb­ten Divi.

Schwie­rig wird es, wenn Du Deine Web­site mit einem Bau­kas­ten-Sys­tem wie Jimdo oder Wix erstellt hast. Hier die Navi­ga­tion aus­zu­blen­den ist ent­we­der unmög­lich oder erfor­dert wie­der Spezialkenntnisse. 

Was ist sonst noch zu beachten?

Wenn Du etwas Inspi­ra­tion brauchst, so fin­dest Du bei t3n 50 Bei­spiele für rich­tig gute Landing­pa­ges.

Zusammenfassung

Landing­pa­ges bie­ten Dir so viele Vor­teile, wenn Du online Anzei­gen schal­test, dass Du kei­nes­falls den Feh­ler machen soll­test, ein­fach nur auf Deine Start­seite, Dei­nen Shop oder eine nor­male Ange­bots­seite auf Dei­ner Web­site zu verlinken.

Für die Gestal­tung hast Du viele Mög­lich­kei­ten, gerade am Anfang ist es aber hilf­reich, wenn Du Vor­la­gen, soge­nannte Tem­pla­tes, ver­wen­dest, die dafür sor­gen, dass Du nichts Wich­ti­ges ver­gisst. Diese sind – je nach Anbie­ter – auch auf opti­male Con­ver­sion getes­tet. Das heißt, dass Dir hier schon ein Stück weit die Test­phase abge­nom­men wurde – es ist bekannt, dass sie nor­ma­ler­weise gut funk­tio­nie­ren. Den­noch soll­test Du auch eigene Tests durch­füh­ren. Es ist immer wie­der erstaun­lich, wie eine andere Farbe eines "Bestellen"-Buttons oder ein ande­rer Link­text den Erfolg einer Landing­page beein­flus­sen kön­nen! Wie Deine Ziel­gruppe reagiert, erfährst Du erst durch eigene Versuchsreihen.

Hast Du noch wei­tere Fra­gen zu Landing­pa­ges? Dann schreib sie mir als Kom­men­tar und ich beant­worte sie gerne.