LinkedIn Marketing für Einzelunternehmerinnen – so einfach

Letzte Aktua­li­sie­rung 26. Mai 2023 

Lin­ke­dIn Mar­ke­ting gewinnt für Ein­zel­un­ter­neh­me­rin­nen mehr und mehr an Bedeu­tung. Viele wen­den sich genervt von Face­book ab, das schein­bar will­kür­lich Pro­file, Sei­ten und Wer­be­kon­ten sperrt. XING ver­liert gegen­über dem Kon­kur­ren­ten aus den USA mehr und mehr an Boden und trifft mit der Schlie­ßung von Grup­pen unpo­pu­läre Entscheidungen.

Grund genug, Dir die­sen B2B Kanal für Dein Social Media Mar­ke­ting ein­mal genauer anzuschauen.

Die­sen Bei­trag habe ich spe­zi­ell mit Blick auf die Anfor­de­run­gen von Solo­pre­neu­rin­nen, also Ein­zel­un­ter­neh­me­rin­nen aus den Berei­chen Trai­ning, Coa­ching, Bera­tung ver­fasst. Lin­ke­dIn für Unter­neh­men, die grö­ßer sind und viele Mit­ar­bei­ter haben, ste­hen bei mir und in die­sem Bei­trag nicht im Fokus.

Was ist LinkedIn?

Lin­ke­dIn ist ein Social Media Netz­werk, das spe­zi­ell zur Pflege bestehen­der Geschäfts­kon­takte und zum Knüp­fen von neuen geschäft­li­chen Ver­bin­dun­gen ent­wi­ckelt wurde. Was viele nicht wis­sen: Lin­ke­dIn ist sogar älter als Face­book und schon seit 2009 auf Deutsch ver­füg­bar. Gegrün­det 2002 und im Mai 2003 an den Markt gegan­gen, ist Lin­ke­dIn unge­fähr so alt wie sein deut­sches Pen­dant XING (das 2003 als OpenBC gestar­tet war). In der DACH-Region nut­zen etwa 19 Mil­lio­nen Men­schen Lin­ke­dIn (Stand Novem­ber 2022).

Mei­nen eige­nen Account habe ich kurz nach der Ver­füg­bar­keit auf Deutsch auf Lin­ke­dIn erstellt. Anfangs erschien es mir "sehr ame­ri­ka­nisch" und lange habe ich der Platt­form nicht ver­zie­hen, dass sie mei­nen Stand­ort als "in der Nähe von Köln" ange­zeigt hat. Anfangs war es auch wirk­lich schwie­rig, Kon­takte aus mei­nem rea­len Netz­werk zu fin­den, die auch auf Lin­ke­dIn unter­wegs waren – und so habe ich mich dort lange Zeit nur sel­ten auf­ge­hal­ten. Das hat sich über die letz­ten Jahre geän­dert und nun bin ich fast jeden Werk­tag auch für einen gewis­sen Zeit­raum dort aktiv. Auch wenn man­che glau­ben, Lin­ke­dIn sei nur eine Art Face­book in Hell­blau – das stimmt ein­fach nicht. Obwohl Lin­ke­dIn nach und nach so man­ches von Face­book abge­schaut hat.

Funktionen und Besonderheiten von LinkedIn

Bei Lin­ke­dIn exis­tie­ren ver­schie­dene Kon­to­mo­delle und anders als auf Face­book, sind nicht alle davon kos­ten­los (wobei Face­book bzw. Meta das im 1. Quar­tal 2023 auch geän­dert hat). Lin­ke­dIn setzt also ähn­lich wie XING auf ein "Freemium"-Modell, das die kos­ten­lose Nut­zung auf unbe­grenzte Zeit ermög­licht, bestimmte Funk­tio­nen aber nur den zah­len­den Mit­glie­dern zur Ver­fü­gung stellt. Wenn Du Lin­ke­dIn als Dei­nen wich­tigs­ten Social Media Kanal ansiehst, könnte sich ein bezahl­ter Pre­mium Busi­ness Account für Dich loh­nen (dazu unten mehr). Ist es nur Dein Zweit- oder Dritt­ka­nal, ist das nicht unbe­dingt erforderlich.

Beiträge und Artikel

Wie von ande­ren Social Media Kanä­len gewohnt, kannst Du auf Lin­ke­dIn ganz nor­male Posts ver­öf­fent­li­chen, die als "Bei­träge" bezeich­net wer­den. Diese sind in der Länge rela­tiv begrenzt – hast Du mehr zu sagen, kannst Du einen soge­nann­ten Arti­kel schrei­ben. Die­ser bie­tet auch andere Mög­lich­kei­ten der Formatierung.

Den Bei­trä­gen kannst Du Bil­der (Fotos) hin­zu­fü­gen oder auch Videos. 

Außer­dem wurde zum Jah­res­be­ginn 2023 das Pla­nen von Bei­trä­gen für die Lin­ke­dIn-Nut­zer auch in Deutsch­land ausgerollt.

Hashtags

Ähn­lich wie auf Twit­ter und Insta­gram kannst Du in Dei­nen Posts auch Hash­tags ver­wen­den. Achte dar­auf, dass Du mög­lichst nicht mehr als drei bis fünf davon ein­setzt. Ich emp­fehle, den Hash­tag-Vor­schlä­gen von Lin­ke­dIn zu fol­gen und nicht zu krea­tiv zu wer­den. Hash­tags auf Lin­ke­dIn funk­tio­nie­ren im Prin­zip genau so wie auf den ande­ren Social Media Kanä­len: Sie kate­go­ri­sie­ren Deine Posts. Nutze sie, um Dich als Exper­tin für Deine The­men zu eta­blie­ren und Deine Marke zu festigen.

Live Videos mit LinkedIn Live

Auch auf Lin­ke­dIn kannst Du live gehen und direkt mit Dei­nen Fol­lo­wern "reden". Um Live-Videos pos­ten zu dür­fen, musst Du Dich bei Lin­ke­dIn bewer­ben und nach der Geneh­mi­gung min­des­tens ein­mal inner­halb von 60 Tagen auch tat­säch­lich live gehen. 

Wer nutzt LinkedIn?

Die Ziel­gruppe von Lin­ke­dIn sind Ange­stellte und Selbst­stän­dige – Lin­ke­dIn ist also ein Busi­ness-Netz­werk – und so eig­net sich Lin­ke­dIn beson­ders für das B2B-Mar­ke­ting. Wenn Du also vor­wie­gend Geschäfts­kun­den anspre­chen willst, fin­dest Du die auf Lin­ke­dIn leich­ter als Pri­vat­kun­den. Auch wenn natür­lich jeder Geschäfts­kunde auch ein Pri­vat­mensch ist – pri­vate Inter­es­sen ste­hen auf Lin­ke­dIn ein­fach nicht so im Fokus wie auf Face­book – aller­dings bekla­gen einige Nut­zer schon die "Face­boo­kisie­rung" von Lin­ke­dIn. Sprü­che­bil­der, Kat­zen­fo­tos und Sel­fies neh­men mehr und mehr zu.

LinkedIn für Unternehmen

Warum ist Lin­ke­dIn Mar­ke­ting für Ein­zel­un­ter­neh­me­rin­nen sinnvoll?

Das hat mit dem Mind­set bei der Benut­zung zu tun.

Die Nut­zer von Lin­ke­dIn haben das Thema "Busi­ness" im Kopf, wenn sie Lin­ke­dIn auf­ru­fen. Wäh­rend es bei Face­book um Zeit­ver­treib, Unter­hal­tung und vor­der­grün­dig um das Kon­takt­hal­ten mit Freun­den und Bekann­ten geht, sieht das bei Lin­ke­dIn deut­lich anders aus. Ergo fällt es auf Lin­ke­dIn natür­lich leich­ter, geschäft­lich mit­ein­an­der ins Gespräch zu kommen.

Einrichtung von LinkedIn

Ähn­lich wie bei Face­book gibt es auf Lin­ke­dIn ein per­sön­li­ches Pro­fil und die Mög­lich­keit, eine Unter­neh­mens­seite ein­zu­rich­ten. Anders als auf Face­book ist es jedoch auf Lin­ke­dIn mög­lich und erlaubt, mit dem per­sön­li­chen Pro­fil geschäft­lich zu agie­ren. Eine eigene Unter­neh­mens­seite ist daher nicht so wich­tig. Ich habe zwar eine Unter­neh­mens­seite ein­ge­rich­tet, "bespiele" die aber nur mit und arbeite (somit fast) aus­schließ­lich mit dem Profil.

Hier soll­test Du also für Dein Social Media Mar­ke­ting eine stra­te­gi­sche Ent­schei­dung tref­fen: Reicht Dir das Pro­fil oder brauchst Du eine Seite? Für Mar­ken, die keine Per­so­nen­marke sind, ist eine Seite hier wich­ti­ger als für Solo­pre­neu­rin­nen. Fol­lower kannst Du auch mit dem Pro­fil generieren.

LinkedIn Profil

Ein Pro­fil ist auch auf Lin­ke­dIn schnell ein­ge­rich­tet. Du trägst Dich auf der Start­seite mit E‑Mail und einem selbst gewähl­ten Pass­wort ein, klickst auf Zustim­men & anmel­den und los geht's. Zur Hand haben soll­test Du

• ein geeig­ne­tes Profilfoto
• eine Datei für ein Titelbild
• Ideen für Dei­nen Pro­fil Slogan
• Dei­nen Lebens­lauf und Zeug­nisse /​ Zer­ti­fi­kate, sofern Du sie ange­ben möchtest.

Selbst­ver­ständ­lich kannst Du auch spä­ter Dein Pro­fil noch erwei­tern und opti­mie­ren. Du bekommst dazu direkt auf der Platt­form Unter­stüt­zung. Auf Lin­ke­dIn ist es sehr wich­tig, dass Du Dich als Experte posi­tio­nierst und Deine Kennt­nisse auch "beweist". Dazu gibt es die Funk­tion "Kennt­nisse bestä­ti­gen" – Du kannst Per­so­nen aus Dei­nem Netz­werk bit­ten, Deine Kennt­nisse zu bestä­ti­gen. Eine gute Idee ist es, hier in Vor­leis­tung zu gehen und die Kennt­nisse Dei­ner Kon­takte vorab zu bestä­ti­gen. Das kannst Du auch immer mal zwi­schen­durch machen, wenn Du Dein Netz­werk erwei­tert hast.

In der offi­zi­el­len Hilfe fin­dest Du wei­tere Tipps zur Ein­rich­tung Dei­nes Pro­fils.

Bewertungen

Was auf Face­book die "Emp­feh­lun­gen" sind auf Lin­ke­dIn die Bewer­tun­gen. Ich finde das Sys­tem auf Lin­ke­dIn bes­ser gelöst als auf Face­book. So kannst Du direkt über Dein Pro­fil Deine Kon­takte um Bewer­tun­gen bit­ten. Dabei musst Du auch ange­ben, wie die Bezie­hung zu der Per­son, die Dich bewer­ten soll, war bzw. ist. Das fühlt sich etwas komisch an, ist aber natür­lich für die­je­ni­gen, die sich Deine Bewer­tun­gen anschauen, sehr hilf­reich. Außer­dem kannst Du – anders als auf Face­book – Bewer­tun­gen, die Dir nicht gefal­len oder die ein­fach "zu alt" sind. ein­fach mit einem Schie­be­reg­ler deak­ti­vie­ren und somit unsicht­bar machen. 

LinkedIn Seite

Kli­cke auf die­sen Link, wenn Du eine Unter­neh­mens­seite anle­gen möch­test. Da fin­dest Du nicht nur den But­ton, der Dich zum Assis­ten­ten für die Erstel­lung der "Page" führt, son­dern auch eine Schritt-für-Schritt Anlei­tung, was Du beach­ten musst und wie Du vor­ge­hen kannst.

Mit Sei­ten ist es eher schwie­rig, neue Fol­lower oder Leads zu gewin­nen. Für den Start, wenn Du noch nicht mit Lin­ke­dIn ver­traut bist, würde ich Dir emp­feh­len, erst mal Deine Erfah­run­gen mit einem Pro­fil zu sammeln.

LinkedIn Content Marketing Vorteile

Im Rah­men Dei­ner Lin­ke­dIn Stra­te­gie machst Du Dir am bes­ten früh­zei­tig Gedan­ken über Dei­nen eige­nen Con­tent, den Du auf die­sem Kanal ver­brei­ten möch­test. Mit put­zi­gen Kat­zen­bil­dern kommst Du auf Lin­ke­dIn nicht weit. Ver­su­che, Deine Bei­träge am bes­ten direkt so zu schrei­ben, dass sie zur Kom­mu­ni­ka­tion, zum Aus­tausch mit ande­ren Exper­ten anregen.

Wenn Du Deine Inhalte geschickt planst, bie­tet Lin­ke­dIn Con­tent Mar­ke­ting für Dich fol­gende Vorteile:

• Stei­ge­rung Dei­ner Bekannt­heit als Marke und als Person
• Ver­net­zung mit poten­zi­el­len Kun­den, Lie­fe­ran­ten und Branchenkollegen
• Fin­den von Vir­tu­el­len Assis­ten­ten, Free­lan­cern oder Mitarbeitern
• last but not least Lead­ge­ne­rie­rung (im ers­ten Schritt für den News­let­ter oder sogar direkt)

Relevanter Content ist wichtig

Natür­lich geht es auch auf Lin­ke­dIn darum, Men­schen anzu­zie­hen und eine Bezie­hung zu ihnen auf­zu­bauen. Auch auf Lin­ke­dIn darfst und soll­test Du Dich authen­tisch zei­gen. Aber anders als auf Face­book wird auf Lin­ke­dIn von den Nut­zern viel mehr Wert auf rele­vante Inhalte gelegt, als auf Ein­bli­cke in das per­sön­li­che Leben und Erle­ben. Dafür haben Unter­neh­men die Mög­lich­keit, sich opti­mal als Exper­ten zu posi­tio­nie­ren (Du als Unter­neh­me­rin natür­lich auch). Nutze die­ses Wis­sen, Deine Con­tent Stra­te­gie für Lin­ke­dIn ent­spre­chend anzupassen.

Nut­zer auf Lin­ke­dIn fol­gen also gerne auch Links zu Dei­nem Con­tent. Auch externe Inhalte, also Inhalte von ande­ren Quel­len wie Bei­trä­gen auf online Fach­zeit­schrif­ten, wird gerne gefolgt.

Wich­tig ist auch, dass Du nicht ein­fach nur kom­men­tar­los einen Link pos­test und es Dei­nen Kon­tak­ten und Fol­lo­wern über­lässt, sich Gedan­ken zu machen, wie Du zu dem ver­link­ten Inhalt stehst. Über­lege Dir, wie Du Dei­ner Com­mu­nity Mehr­wert bie­ten kannst, Denk­an­stöße und sogar neue Blick­win­kel lie­fern kannst. Das wird hier sehr viel mehr hono­riert als auf Face­book. Die sich ent­wi­ckeln­den Kom­men­tar­stränge haben oft ein hohes Niveau. Manch­mal wird hier aber auch mas­siv der Schlau­meier her­aus­ge­las­sen. Die Tona­li­tät ist zwar oft betont höf­lich, ande­rer­seits wird hier aber auch mit har­ten Ban­da­gen gekämpft, wenn es darum geht, Exper­tise zu beweisen.

FAQ LinkedIn Marketing

Fazit LinkedIn Marketing

Lin­ke­dIn lohnt sich für Dich als Ein­zel­un­ter­neh­me­rin beson­ders als Social Media Mar­ke­ting Kanal, wenn Du Geschäfts­kun­den im wei­te­ren Sinne als Kun­den suchst. Durch die Mög­lich­keit, direkt extern Deine eige­nen (und fremde) Inhalte zu ver­lin­ken, eig­net sich Lin­ke­dIn gut, wenn Du Con­tent Mar­ke­ting mit Blog­bei­trä­gen, Pod­cast-Epi­so­den oder You­Tube-Videos als Stra­te­gie hast. 

Auf Lin­ke­dIn ist es leicht, fach­li­che Dis­kus­sio­nen anzu­sto­ßen und Dich daran zu betei­li­gen – so kannst Du prima Deine Exper­tise in Dei­nem Bereich unter Beweis stel­len. Ins­ge­samt bie­tet Lin­ke­dIn fast so viele Mög­lich­kei­ten, Inhalte unter­schied­lich auf­zu­be­rei­ten wie bei­spiels­weise Facebook. 

Erfolg­rei­ches Lin­ke­dIn Mar­ke­ting beruht auf Dei­ner Akti­vi­tät auf dem Kanal, ins­be­son­dere, wenn Du hier auf orga­ni­sches Social Media Mar­ke­ting setzt. Bist Du nur wenig aktiv, pos­test ledig­lich Deine eige­nen Inhalte, dann wirst Du auch nur wenig Reich­weite bekom­men. Betei­ligst Du Dich aktiv an Dis­kus­sio­nen, so belohnt Lin­ke­dIn das auch mit erhöh­ter Reich­weite Dei­ner Inhalte. 

Wenn Du Dich noch unsi­cher fühlst, ob Mar­ke­ting auf und mit Lin­ke­dIn für Dich der rich­tige Weg ist, dann lass uns doch mal mit­ein­an­der spre­chen und ich sage Dir, ob und wie ich Dich unter­stüt­zen kann. Wenn Du magst, schreibe mir auch gerne Deine Ansicht zum Thema als Kommentar.