Warum Newsletter-Marketing wichtig für Solopreneurinnen ist – 10 Pro-Argumente

Letzte Aktua­li­sie­rung 23. Okto­ber 2022 

News­let­ter-Mar­ke­ting – die einen lie­ben es, die ande­ren ver­teu­feln es. 

Immer wie­der gibt es in mei­ner Mar­ke­ting-Zau­ber-Face­book-Gruppe dazu wie­der mal eine Dis­kus­sion. Darum möchte ich Dich heute mit­neh­men auf eine Reise zum bes­se­ren Ver­ständ­nis, warum News­let­ter-Mar­ke­ting ein sehr wich­ti­ges Instru­ment für Deine Kun­den­ge­win­nung ist.

Irgend­wann stellt sich jeder Solo­pre­neu­rin, die das Inter­net zur Kun­den­ge­win­nung nutzt, die Frage: Will ich einen News­let­ter anbie­ten – oder lie­ber nicht? Bei denen, die sich (bis­lang noch) dage­gen ent­schie­den haben, stelle ich vor allem eines immer wie­der fest: Sie betrach­ten News­let­ter aus­schließ­lich aus ihrer eige­nen Per­spek­tive, aus ihrer per­sön­li­chen Konsumenten-Sicht. 

Soll­test Du also dazu gehö­ren – lies bitte unbe­dingt wei­ter. Soll­test Du News­let­ter sowieso schon als ein inter­es­san­tes Instru­ment zur Kun­den­ge­win­nung und Kun­den­bin­dung anse­hen, lies auch wei­ter – Du bekommst in die­sem Arti­kel bestimmt viele Ideen, was Du alles noch mit Dei­nem News­let­ter errei­chen kannst – und am Ende ver­rate ich auch noch ein Geheimnis.

Newsletter-Marketing – die Reisevorbereitung

Wir schauen uns hier also News­let­ter aus Unter­neh­mer­sicht an. Lass also zunächst mal außen vor, was Dich per­sön­lich an News­let­tern nervt und betrachte ein­mal nüch­tern, was Dir ein News­let­ter an Nut­zen brin­gen kann.

In Deutsch­land haben wir eine merk­wür­dige Kul­tur der Ableh­nung von allem, was mit Ein­zel­un­ter­neh­mern, aber auch Mar­ke­ting und Ver­trieb zu tun hat.

Unter­neh­mer machen Gewinne!

Wie schlimm sind die denn?!!

Ja, ich habe frü­her auch so gedacht.

Bevor ich mich selbst­stän­dig gemacht habe.

Die Selbst­stän­dig­keit hat mir dann aber die Augen geöff­net. Es ist nicht ver­werf­lich, wenn Unter­neh­men Gewinne machen. Es ist uner­läss­lich und – unser Staat for­dert das sogar (ansons­ten ist unser Busi­ness näm­lich kein Busi­ness, son­dern Lieb­ha­be­rei, sagt das Finanzamt!).

Nun also zum Thema zuerst eine Anek­dote aus mei­nem Unternehmerleben:

Newsletter-Marketing – meine Anfänge

Als ich 2003 meine Bera­tungs­agen­tur Rat & Tat Mar­ke­ting gegrün­det habe, habe ich gleich als ers­tes einen News­let­ter gestar­tet. Bis zu 300 Abon­nen­ten habe ich bis 2006 gewon­nen – damals ging alles noch lang­sa­mer und ich musste zunächst auch alles (inklu­sive des Dou­ble Opt Ins!) per Hand verwalten. 

2006 ent­deckte ich dann gleich­zei­tig WordPress und RSS-Feeds. Und weißt Du was? Ich habe mei­nen News­let­ter ein­ge­stampft! Einer­seits, weil mir das alles zu auf­wen­dig war. Ande­rer­seits aber, weil ich glaubte, dass RSS das Ren­nen machen würde und bald nie­mand mehr News­let­ter abon­nie­ren würde.

Denn obwohl ich ja selbst Mar­ke­ting-Spe­zia­lis­tin bin: Ich fand RSS-Feeds viel gei­ler als News­let­ter – und das ist auch heute noch so: Purer Con­tent und nichts, was mir das Post­fach zumüllt.

Okaaaay­yyy? Dann lass uns mal schauen!

Kennst Du RSS-Feeds?

Nutzt Du sie?

Auch gut 15 Jahre nach­dem ich zuerst dar­auf gesto­ßen bin, sind sie in Deutsch­land immer noch recht unbe­kannt – und wenn ich neue ange­hende Social Media Mana­ger in die Geheim­nisse der Kunst ein­weihe, kann ich davon aus­ge­hen, dass 60 bis 80 Pro­zent nie davon gehört haben. Bei mei­nen Kun­den sieht das Ver­hält­nis ganz ähn­lich aus.

Aber News­let­ter!

Die ken­nen sie alle.

Tot­ge­sagte leben näm­lich länger!

Und das hat seine Gründe.

Newsletter-Marketing – willkommen an Bord!

News­let­ter sind der direkte Weg zu Dei­nem Wunsch­kun­den. Ja, mehr noch: Wer sich für Dei­nen News­let­ter ein­ge­tra­gen hat, der hat gezeigt, dass er Dir (zumin­dest ein Stück weit) ver­traut. Er hat sich Dir geöff­net und nun ist es wesent­lich leich­ter, ihm oder ihr auch pas­sende Ange­bote zu machen.

Ja, viele News­let­ter-Abos ent­ste­hen, weil die Leute scharf auf Dein Free­bie sind. Ohne die­ses hät­ten sie sich – zunächst ein­mal – nicht ein­ge­tra­gen. Na und?! 

Auf diese Art qua­li­fi­ziert sich der Abon­nent gleich für ein bestimm­tes Thema!

Newsletter-Marketing richtig gemacht – auf Kurs kommen!

Wenn Du es rich­tig machst und ein tag­ba­sier­tes Sys­tem ver­wen­dest, weißt Du genau, wer sich wel­ches Free­bie zu wel­chem Thema her­un­ter gela­den hat.

Wenn Du es rich­tig machst und GUTE News­let­ter ver­sen­dest, wer­den die Abon­nen­ten Dir auch als Leser treu blei­ben. Mehr noch: Sie wer­den sogar zu Kun­den! Und das willst Du doch auch, oder?

Willst Du diese Chance ver­spie­len? Oder ein­fach nicht nut­zen, weil Du per­sön­lich News­let­ter doof fin­dest oder wel­che in Dei­nem  Post­fach lan­den, die schlecht gemacht sind?

News­let­ter sind eine Chance, Dich mit hoch­wer­ti­gen Inhal­ten als Experte und Spe­zia­list zu positionieren. 

Wenn Du das "ner­vige" Track­ing anwen­dest, dann machst Du alles rich­tig – denn Mar­ke­ting ist nicht nur bunte Wer­bung schal­ten, Mar­ke­ting ist knall­har­tes Tes­ten, Mes­sen, Anpas­sen und wie­der neu tes­ten. Alles andere ist "Mar­ke­ting by hope" – und ich garan­tiere Dir: Das geht schief, bringt Dich vom Kurs ab und funk­tio­niert nicht.

Blinde Passagiere und tote Ladung im Newsletter-Marketing

Ja, es gibt die Leser, die Deine News­let­ter nie öff­nen. Die sich ein­fach nicht für das zu inter­es­sie­ren schei­nen, was Du Woche für Woche und Monat für Monat schickst.

Na und?!

Ich ver­su­che zunächst her­aus­zu­fin­den, ob es sich um blinde Pas­sa­giere oder um tote Ladung handelt. 

Blinde Pas­sa­giere, das sind die, die uner­kannt mit­se­geln. Näm­lich die, die zwar Dei­nen News­let­ter öff­nen und lesen, aber die lesen, ohne die Bil­der anzu­zei­gen. Auch ein Track­ing-Pixel ist letzt­lich nur ein Bild. Wird die­ser nie abge­ru­fen, so glaubt Dein Sys­tem, der News­let­ter sei nie geöff­net wor­den. Stimmt aber nicht. Jeden­falls, für blinde Pas­sa­giere hatte ich schon in jedem See­fah­rer-Film ein wei­ches Herz – die dür­fen bleiben. 😁

Was ich aber nicht mag, das ist "tote Ladung" – denn das sind die, die keine Bil­der anzei­gen und auch nie auf die Links kli­cken, die ich in mei­nen News­let­tern immer ein­baue. Die Links füh­ren zu mei­nen Blog­bei­trä­gen, zu Tools, Tipps und ja, auch zu Ange­bo­ten von mir und ande­ren, die ich dann und wann emp­fehle. Wer sich dafür nicht inter­es­siert, der wird mit an Sicher­heit gren­zen­der Wahr­schein­lich­keit auch nie Kunde bei mir werden.

Nach ein paar Mona­ten schmeiße ich die dann ein­fach aus der Liste. Die kos­ten mich nur unnö­tig Geld. Ja, es gibt die "Abstau­ber", die nur Dein Free­bie wol­len und dann sich wie­der abmel­den. Ein Grund zum Jubeln! Warum, kannst Du in mei­nem Blog­bei­trag nach­le­sen: Deine News­let­ter-Liste braucht einen Putz­plan!

Flaggen, Bänder, Wimpel, Leuchtraketen im Newsletter-Marketing

Um nun unsere News­let­ter-Schiffe vol­ler Pas­sa­giere zu bekom­men, müs­sen wir unser Boot nicht nur chic, son­dern vor allem dar­auf auf­merk­sam machen. Mit dem, was Du aus Dei­ner Kon­su­men­ten­sicht wahr­schein­lich so doof fin­dest: Pop-Ups, Rib­bons und das ganze Gedöns.

Ja, die kön­nen ner­ven. Wenn sie schlecht und auf­dring­lich gemacht sind.

Aber sie funk­tio­nie­ren. Und Du kannst es ja bes­ser machen!

Meine Newsletter-Marketing-Schatzkiste

10 Argumente pro Newsletter-Marketing

Es gibt so unend­lich viele Argu­mente, die für das News­let­ter-Mar­ke­ting spre­chen. Hier sind meine zehn Favoriten:

1. News­let­ter-Mar­ke­ting ist kostengünstig
2. Du kannst Dei­nen Lesern indi­vi­du­elle und sogar exklu­sive Ange­bote machen, die sonst nie­mand bekommt
3. Du bist ganz dicht dran an Dei­nen Inter­es­sen­ten, fast wie in einem per­sön­li­chen Gespräch
4. Du lernst Deine Leser mit der Zeit immer bes­ser ken­nen – und sie Dich!
5. Dein Leser ist frei, zu ent­schei­den. Öff­nen – oder nicht. Lesen – oder nicht. Löschen – oder nicht. Abbe­stel­len – oder nicht.
6. Du kannst Dei­nen Lesern Fra­gen stel­len – und sie wer­den anworten!
7. Du brauchst nicht viel "Tech­nik-Know-how" – der Start ist wirk­lich einfach.
8. Du bringst Dich regel­mä­ßig in Erin­ne­rung, schaffst also soge­nannte "Kon­takt­punkte" bis der Inter­es­sent zum Kun­den wird.
9. Du kannst Dei­nen News­let­ter so indi­vi­du­ell und ein­zig­ar­tig gestal­ten, wie Du es möchtest.
10. Du holst "Traf­fic" auf Deine Web­site, Deine Ange­bote, Dei­nen Blog, Dei­nen You­Tube-Kanal oder Dei­nen Podcast

Der geheime Wert eines Newsletter-Abonnenten

Ich ver­rate Dir nun noch als Beloh­nung, dass Du bis zum Schluss auf mei­ner News­let­ter-Mar­ke­ting-Reise dabei geblie­ben bist, zwei Zah­len, die ziem­li­che Augen­öff­ner sind:

1. Ohne Pop Ups und Co. hätte ich gut 70 % weni­ger Newsletter-Abonnenten!
2. Jeder News­let­ter-Abon­nent ist unge­fähr einen Euro Umsatz mit Online-Busi­ness wert. Im Monat! Immer und immer wieder!

Fazit zum Newsletter-Marketing

So, wenn Du jetzt noch Geld auf dem Tisch lie­gen las­sen willst, wie die Ame­ri­ka­ner so schön sagen, bit­te­schön! Nie­mand wird gezwun­gen, einen News­let­ter anzu­bie­ten und zu ver­schi­cken. Das ist viel­leicht (Ach­tung! Pro­vo­ka­tion!) gar nicht so schlecht – denn so blei­ben uns als Abon­nen­ten wahr­schein­lich auch eine Menge schlech­ter News­let­ter erspart.

Denn das ist doch das, was Du haupt­säch­lich bemängelst:

Schlecht gemachte Newsletter.

Plumpe Wer­bung.

Lang­wei­lige Texte.

Stän­dige Wie­der­ho­lun­gen desselben.

Okay, wenn es das ist, da bin ich voll bei Dir! Mach's bes­ser! Aber mach es! Du wirst sehen, die Reise macht super viel Spaß und bringt Dich zu immer neuen Ufern! Wenn Du übri­gens so gar nicht weißt, wie Du anfan­gen sollst – in mei­nem Mar­ke­ting-Zau­ber-Zir­kel unter­stütze ich meine Mit­glie­der auch zum Thema News­let­ter-Mar­ke­ting. Komm doch ein­fach dazu!

Wie schaut es denn bei Dir aus? Hast Du schon einen News­let­ter? Wie sind Deine Erfah­run­gen mit News­let­ter-Mar­ke­ting? Oder hast Du (noch) kei­nen News­let­ter? Konnte Dich meine kleine Schiffs­reise rund um das News­let­ter-Mar­ke­ting über­zeu­gen, doch künf­tig einen News­let­ter anzu­bie­ten? Ich freue mich auf Deine Erfah­run­gen und auf Dei­nen Kommentar!