Online Business 2024

Letzte Aktua­li­sie­rung 13. März 2024 

Sind Online-Kurse, gar das ganze Online Busi­ness am Ende? 

Zum Jah­res­be­ginn 2024 hat meine geschätzte Kol­le­gin Marit Alke zu die­ser Frage einen Pod­cast ver­öf­fent­licht und einen Face­book-Post erstellt. Sehr kri­tisch wirft sie einen Blick auf die Ent­wick­lung der letz­ten Jahre. Sie ana­ly­siert, dass das Geschäfts­mo­dell mit Online-Kur­sen, Grup­pen­pro­gram­men, Mem­ber­ships usw. bei vie­len zäh zu lau­fen scheint. Ihr Fazit: der Pro­dukt­le­bens­zy­klus sei nun in einer Sät­ti­gungs- oder gar Nie­der­gangs­phase ange­kom­men. Sie sieht das Online-Kurs-Busi­ness, viel­leicht sogar das Online Busi­ness als sol­ches in der Krise.

Ihrer Mei­nung nach sind die Zei­ten, in denen man als Solo-Selbst­stän­dige damit gutes Geld ver­die­nen kann, 2024 vor­bei … außer bei denen, die eben (so wie sie oder ich) genau die­sen Selbst­stän­di­gen zur Seite ste­hen und ihre Dienst­leis­tun­gen anbie­ten. Oder jenen, denen es in der Ver­gan­gen­heit gelun­gen ist, für ihre Nische eine treue Fol­lower- und Kund­schaft aufzubauen.

Produktlebenszyklus von Online-Kursen

Da ich die­sen Bei­trag schreibe, kannst Du Dir den­ken, dass ich das anders sehe. 

Im Gegen­teil, ich bin der Mei­nung, dass es jetzt erst so rich­tig los geht mit dem Online-Busi­ness-Thema und – der ZFU und dem Fer­nUSG zum trotz – Online-Kursen. 

Warum?

Weil der Pro­dukt­le­bens­zy­klus eben für "Pro­dukte" gilt – und zwar für ganz bestimmte, ein­zelne Pro­dukte. Aber er gilt nicht für Kon­zepte oder Medien. 

Ich erkläre es mal am Bei­spiel Buch.

Bücher sind (wenn man die Schrift­rol­len mit dazu nimmt und nicht nur das "gedruckte" Buch) Jahr­tau­sende alt. Aber den­noch wer­den heut­zu­tage mehr Bücher gele­sen denn je. Ist das Buch als sol­ches schon am Ende sei­nes Pro­dukt­le­bens­zy­klus ange­kom­men? Ganz bestimmt nicht. 

Für ein­zelne Titel aber wie­derum gilt der Pro­dukt­le­bens­zy­klus. Wahr­schein­lich nie­mand liest heute noch Kon­sa­lik- oder Sim­mel-Romane. Die hat­ten ihre Zeit, aber schon in den spä­ten 1980ern waren sie am Ende ihres Lebens­zy­klus­ses angelangt.

Andere Bücher sind zeit­los. Ich denke da an Shake­speare, Goe­the oder auch den Herrn der Ringe von Tolkien. 

Viel­leicht ist irgend­wann sogar mal das gedruckte Buch am Ende. Aber als E‑Book wird es defi­ni­tiv weiterleben.

Oder nimm Filme!

Gerade mal gute 100 Jahre alt als Medium. Es gab einen rasan­ten Auf­stieg in der Popu­la­ri­tät bis dann in den spä­ten 1960ern und 1970ern der Kino­film auf­grund der Ver­brei­tung des Fern­se­hens einen Nie­der­gang erlebte. Die Kinos star­ben, wur­den in kleine "Schach­tel-Kinos" auf­ge­teilt und fris­te­ten ein trau­ri­ges Dasein.

Aber im Fern­se­hen gab es wei­ter­hin durch­aus inter­es­sante Pro­duk­tio­nen, Serien wur­den immer popu­lä­rer. Dann, ab den 1990ern wur­den neue Mul­ti­plex-Kinos gebaut und war das Kino wie­der im Auf­wind, um … mit Corona wie­der in eine Krise zu geraten. 

Doch das ist das Pro­blem des Kinos als Ort des Kon­sums – nicht des Medi­ums Film als solchem. 

Mit Net­flix, Prime und Co. hat sich der Kon­sum nur wie­der in den hei­mi­schen Raum zurück gezo­gen. Der Film ist immer noch da. 

Entwicklung des Online Business

Genau so ver­hält es sich mit dem Online-Busi­ness. Nur heute sind die Pro­zesse schneller.

Vor 2020 gab es über einen Zeit­raum von etwas mehr als 10 Jah­ren einen ste­ten Auf­stieg. Je brei­ter die Inter­net-Zugänge wur­den, je mehr Strea­ming-Tech­no­lo­gie erreich­bar wurde, je mobi­ler das Inter­net wurde, je mehr Anbie­ter für die Online-Zah­lungs­ab­wick­lung, je mehr Soft­ware-Anbie­ter Lösun­gen für die Erstel­lung von "Con­tent" jeg­li­cher Art auf dem Markt erschie­nen – desto popu­lä­rer wur­den Online-Ange­bote in Form von Kur­sen, Mit­glie­der­be­rei­chen und 1:1‑Beratungen.

Und auch kun­den­sei­tig wuchs die Akzep­tanz, explo­dierte (fast zwangs­läu­fig) gerade wäh­rend der Lock­downs in der Corona-Pandemie. 

Dazu kam, dass uns ins­be­son­dere Face­book und Lin­ke­dIn sogar kos­ten­los enorme Reich­wei­ten bescher­ten. Das funk­tio­nierte noch zu den auch von Marit beschrie­be­nen "Gold­grä­ber­zei­ten". Von unge­fähr 2014 bis 2018 war es im Online-Busi­ness leicht, Geld zu verdienen.

Phase der Marktbereinigung für Online-Angebote

Und ja, jetzt, rund 10 Jahre spä­ter, befin­den wir uns gerade in einer Phase der Marktbereinigung. 

Und das ist auch gut so.

Denn wäh­rend des Hypes kamen auch viele schlechte Ange­bote auf den Markt.

Da wären einer­seits die, denen Qua­li­tät egal war und die nur das schnelle Geld wollten.

Und da waren ande­rer­seits jene, die es ein­fach nicht bes­ser konn­ten, aber aus der Not her­aus ein­fach mal gemacht haben. 

Darum schauen die Kun­den heute genauer hin. 

Sie kau­fen nicht ein­fach nur, weil jemand laut "hier, hier, hier!" schreit.

Darum ist es schwie­ri­ger geworden.

Dazu kommt noch die all­ge­meine Ver­un­si­che­rung durch die glo­ba­len Ereig­nisse (ich nenne hier exem­pla­risch nur kurz den Ukraine-Krieg, die Ent­wick­lung der Ener­gie­kos­ten und die Infla­tion, die Ereig­nisse in Israel im Okto­ber 2023 und und und) – da sind die Kun­den, ins­be­son­dere, wenn es sich um Pri­vat­kun­den han­delt, mit den Aus­ga­ben nicht mehr so schnell dabei. 

Den­noch.

Wir erle­ben keine Sät­ti­gung. Wir erle­ben eine Evolution!

Und die ist gut.

Schlechtes wird verschwinden

Online-Kurse von schlech­ter Qua­li­tät, mit einem Man­gel an Sorg­falt und Didak­tik schnell dahin gerotzt ("Du musst nur einen Schritt vor Dei­nen Kun­den sein …"), die ein­fach nur Know how aus ande­ren Kur­sen oder Büchern wie­der­käuen – deren Tage sind glück­li­cher­weise gezählt. 

Online-Bera­tun­gen, für die Mond­preise auf­ge­ru­fen wer­den (ich rede hier von Stun­den­sät­zen von 1000 Euro oder mehr – gerade erst ist mir wie­der so ein Ange­bot ins Post­fach gese­gelt): deren Tage sind hof­fent­lich auch bald gezählt. 

Und auch Mit­glie­der­be­rei­che, in denen sich die Mit­glie­der in ers­ter Linie selbst coa­chen und wenig bis gar kein Input vom Betrei­ber kommt – ja, auch die sind gezählt. 

Die Ursache der Misere der Online-Kurse

Man muss es lei­der so deut­lich sagen:

In der "Gold­grä­ber-Zeit" war auch viel Mist dabei. Da wur­den in kür­zes­ter Zeit Online-Kurse zusam­men gekloppt, die ein­fach kei­nen Mehr­wert boten. Die didak­tisch an das Schul­fern­se­hen der Drit­ten Pro­gramme in den frü­hen 1970er Jahre erin­ner­ten. Die mit lang­wei­li­gen und unglaub­lich lan­gen Videos ("die­ser Kurs ent­hält über 200 Stun­den Video-Mate­rial!"), die Käu­fer ermü­det und gelang­weilt haben. 

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Auch ich erin­nere mich noch an einen Pin­te­rest-Kurs, bei dem der Kurser­stel­ler mich in einem Video genö­tig hatte, fünf Minu­ten einem lang­sam anwach­sen­den Lade­bal­ken zuzu­se­hen. Die Mög­lich­keit vor­zu­spu­len war deaktiviert … 🙈

Dazu kommt wei­ter­hin, dass viele Kun­den, egal, ob aus dem Geschäfts- oder Pri­vat­be­reich, viel mehr Kurse gekauft haben, als sie dann auch tat­säch­lich kon­su­mie­ren konn­ten und letzt­lich absol­viert haben. Es gibt nicht nur Regale unge­le­se­ner Bücher, es gibt auch Fest­plat­ten bzw. Online-Zugänge nicht absol­vier­ter Online-Kurse. 

Da über­legt man sich jeden Neu­kauf sehr gut.

Viele Kurse haben trotz ihrer Länge auch ein­fach viel zu wenig Inhalt fürs viele Geld geboten. 

Denn man­che Kurser­stel­ler haben den Preis eher nach ihrem Auf­wand berech­net als nach dem Wert für den Kunden.

Wer lie­ber liest als sich durch lange Videos oder Audios zu quä­len, der wird inzwi­schen viel­leicht lie­ber wie­der zu einem Buch grei­fen, das mehr Gehalt bei nur einem Zehn­tel oder noch weni­ger des auf­ge­ru­fe­nen Prei­ses kostet. 

Ich bin zwar immer noch der Mei­nung, dass ein didak­tisch gut auf­be­rei­te­ter Kurs mit einem gesun­den Medi­en­mix und vie­len kon­kre­ten Auf­ga­ben zur Umset­zung sehr, sehr wert­voll sein kann – aber inzwi­schen musst Du Deine poten­zi­el­len Käu­fer erst mal davon über­zeu­gen, dass Du das auch lie­fern kannst. 

Die Ursache, warum sich viele aus dem Online Business verabschieden

Weil es bei eini­gen so leicht­fü­ßig aus­sieht und auch immer erklärt wurde, dass man doch "mit Leich­tig­keit 6‑stellig" wer­den könne (nicht im Jahr, im Monat! 😂), haben das viele geglaubt, die ein­fach (noch) nicht die rich­ti­gen Vor­aus­set­zun­gen und Kennt­nisse fürs Online-Busi­ness mit­ge­bracht haben und deren Geschäfts­idee viel­leicht auch nicht beson­ders ori­gi­nell war. 

Die sich dann auf­ge­rie­ben haben, in kür­zes­ter Zeit zu ler­nen, was eigent­lich meh­rere Jahre erfordert. 

Als ich mich Anfang 2003 selbst­stän­dig gemacht habe, hieß es noch: Bis sich ein Geschäft zuver­läs­sig trägt, dau­ert es min­des­tens drei Jahre – eher fünf. Warum sollte das heute und online anders sein?

Vor allem dann, wenn ver­sucht wird, ein Online-Busi­ness fast ohne Start­ka­pi­tal auf­zu­bauen – was ich bei vie­len aus den Berei­chen Trai­ning, Coa­ching und Bera­tung so gese­hen habe.

Grund­sätz­lich ist es weder ein Makel noch schlimm, wenn Du nur wenig Start­ka­pi­tal hast und per Boot­strap­ping (Selbst­fi­nan­zie­rung) ver­suchst, ein erfolg­rei­ches Online-Busi­ness auf­zu­bauen – aber es dau­ert eben seine Zeit. Wenn Du nahezu ohne Start­ka­pi­tal beginnst, ist es viel­leicht eine Option, Dein Online-Busi­ness erst als Neben­ein­kom­men aufzubauen.

Exkurs: Fallstudie Online-Kurs Ernährungsberatung

Neh­men wir als Bei­spiel einen Online-Kurs zum Thema Ernäh­rungs­be­ra­tung und Abneh­men. Ein ech­ter Klas­si­ker. Ebenso wie über Mar­ke­ting-Bera­ter kann man über Ernäh­rungs­be­ra­ter ja sagen: Wirf einen Stein und triff einen … ! Es gibt sie wie Sand am Meer. 

Jetzt hat die Kurser­stel­le­rin, nen­nen wir sie Andrea, jah­re­lange Exper­tise im Bereich Ernäh­rungs­be­ra­tung und Gewichts­ma­nage­ment – aber eben offline. 

Andrea war für einen gro­ßen Diät­pro­gramm-Anbie­ter frei­be­ruf­lich tätig, hat sich wei­ter­ge­bil­det, hat Semi­nare gege­ben, Ein­zel­be­ra­tun­gen durch­ge­führt und damit zwar kein Ver­mö­gen, aber ein gutes Zubrot zum Fami­li­en­ein­kom­men verdient. 

Dann kam Corona. 

Knall auf Fall keine Ein­nah­men mehr. 

Eine Lösung musste her. 

Klar: Andrea ging ins Online-Business. 

Was ihr fehlte, waren:

• Mar­ke­ting-Kennt­nisse – denn das hatte vor­her ihr Diät­pro­gramm-Anbie­ter über­nom­men. Dadurch erga­ben sich unter ande­rem Fra­gen wie: Wie posi­tio­niere ich mich? Wie ver­mittle ich, wel­chen Mehr­wert mein Ange­bot hat? Wie ent­wickle ich eigene Pro­dukte? Was soll auf meine Web­site? Wie erstellt man eine Web­site über­haupt? Wie bloggt man? Wie geht E‑Mail-Mar­ke­ting? Wie bekommt man Men­schen in den News­let­ter? Wie nimmt man einen Pod­cast auf? Mache ich einen You­Tube-Chan­nel? Und so weiter. 
• Ver­triebs­kennt­nisse - denn für gut gefüllte Semi­nar-Abende sorgte der Anbie­ter. Ver­kaufs­ge­sprä­che hatte sie nie füh­ren müs­sen. Texte für eine Landing­page nie erstellt. Was ist über­haupt eine Landingpage?!
• Didak­ti­sche Kennt­nisse – viele der Folien und Semi­nar-Module waren vom Anbie­ter vor­ge­ge­ben. Wir waren zwar alle mal in der Schule, haben viel­leicht auch ein Stu­dium absol­viert, aber wie man Wis­sen didak­tisch sinn­voll, medi­en­ge­recht auf­be­rei­tet und wei­ter gibt … das muss man auch erst ein­mal lernen. 
• Tech­ni­sche Kennt­nisse: Hier geht's jetzt rich­tig los. Foli­en­prä­sen­ta­tio­nen, Videos auf­neh­men und schnei­den, Work­books erstel­len, Kurs-Soft­ware, News­let­ter-Anbie­ter, Zah­lungs­an­bie­ter und und und. 

Dazu kamen bei Andrea dann noch Mindset-Probleme: 

Wer­bung? Bäh, bei Fern­seh­wer­bung ver­lasse ich das Wohn­zim­mer und bei Radio­wer­bung drehe ich kurz auf "Aus". 

Ver­kau­fen? Bäh, das ist doch unan­stän­dig, da fühle ich mich, als ob ich mich pro­sti­tu­ie­ren würde. Ver­mark­ten muss doch auch anders gehen!

Sicht­bar­keit? Anflug von Panik! Ich soll meine Adresse ins Impres­sum der Web­site stel­len?! Ich muss auf Face­book mein Gesicht im Pro­fil­bild und mei­nen ech­ten Namen ange­ben? No way!

Regel­mä­ßi­ges Pos­ten, Kom­men­tie­ren und in Grup­pen aktiv sein? Ich will doch meine eigent­li­che Arbeit machen und beraten!

Und das ganze Wis­sen musste sie alles unter Zeit­druck ler­nen. Den Minds­hift um 180 Grad mal eben so hin­le­gen. Denn spä­tes­tens in sechs Mona­ten wollte sie doch wie die ande­ren 6‑stellig sein, wenn schon nicht im Monat, dann wenigs­tens im Jahr!

Klar, dass das nicht funk­tio­nie­ren konnte!

Und so ver­las­sen wir nun die (fik­tive aber den­noch lebens­nahe) Fall­stu­die und Andrea und wen­den uns der Frage zu:

Wie kann dann Online Business heute noch funktionieren? 

Alle, die wei­ter im Online-Busi­ness bestehen wol­len, egal ob mit 1:1- oder Grup­pen­be­ra­tun­gen, mit Online-Kur­sen oder mit Mit­glie­der­be­rei­chen, soll­ten sich dar­über klar sein, dass es ohne ein soli­des Fun­da­ment an Grund­kennt­nis­sen und Fähig­kei­ten nicht geht.

Es geht auch nicht darum, dar­über mal in einem Blog­ar­ti­kel oder Buch zu lesen. 

Es geht darum, die­ses Wis­sen zu inha­lie­ren, zu üben und täg­lich umzusetzen.

Oder anders aus­ge­drückt: Lerne den gan­zen Pro­zess, der fürs Online-Busi­ness wich­tig ist – und lerne ihn zu lieben. 

Denn was Du hier machst, das ist kein Sprint. Das ist Dau­er­lauf. Jahr­ein, jahraus. 

Wenn Du das ver­stan­den hast, ja, dann kannst Du durchstarten.

Brillanz in Deinem Fachbereich ist Pflicht

Damit ist nicht nur gemeint, dass Du Dich in Dei­nem Fach­be­reich wirk­lich sehr, sehr gut aus­ken­nen soll­test (falls Du das Bril­lanz-Qua­drat nicht kennst: Du soll­test Dich im Bril­lanz-Qua­dran­ten mit Dei­nem Wis­sen bewe­gen, nicht "nur" im Exzel­lenz- oder gar nur im Kompetenz-Bereich. 

Die Kun­den erwar­ten Qua­li­tät – und die musst Du ihnen lie­fern. Und das kannst Du nicht, wenn Du nur mal vier Wochen­end-Fort­bil­dun­gen zu irgend­ei­nem Thema gemacht und drei Bücher gele­sen hast. 

Wert­voll für die Kun­den ist bei einem Online-Kurs nicht das, was sie auch in einem Buch lesen oder einem belie­bi­gen Blog­bei­trag ergoo­geln kön­nen. Wert­voll sind Deine Erfah­run­gen und Deine Auf­be­rei­tung des Wis­sens, so dass es für den Kun­den anwend­bar wird. 

Handwerkszeug beherrschen ist Pflicht

Das habe ich lei­der zu oft erle­ben müs­sen. Men­schen, die ins Online-Busi­ness ein­stei­gen woll­ten, aber nicht mal die grund­le­gendste Bedie­nung ihres Rech­ners, Tablets und Smart­phones beherr­schen. Die nicht in der Lage sind, einem Zoom-Mee­ting bei­zu­tre­ten. Die ange­sichts der Kom­ple­xi­tät eines News­let­ter-Tools zutiefst ver­un­si­chert und ver­zwei­felt sind. 

Das ist am Anfang auch kein Wunder. 

Aber zu erwar­ten, das alles in weni­gen Mona­ten oder gar nur Wochen ler­nen und beherr­schen zu kön­nen, das ist Illusion.

Wer Dir das ver­spricht, der ist nicht ehr­lich zu Dir. 

Eine tragfähige Geschäftsidee ist Pflicht

Du kannst noch so bril­lant sein in dem, was Du tust: Wenn es Dir nicht gelingt, poten­zi­elle Kun­den davon zu über­zeu­gen, dass Deine Geschäfts­idee, Dein Ange­bot, wenn auch nicht ein­zig­ar­tig, so doch etwas Beson­de­res ist (durch Deine Per­sön­lich­keit, Dei­nen Metho­den­mix, durch Deine spe­zi­elle Art, Inhalte zu ver­mit­teln), und wird es Dir nicht gelin­gen, ein erfolg­rei­ches Online Busi­ness aufzubauen.

Zu Dei­ner trag­fä­hi­gen Geschäfts­idee gehört auch eine Vor­stel­lung davon, wie Du Deine Pro­dukt­lei­ter auf­bauen willst. Bist Du rein bera­tend tätig und ver­kaufst nur Online Deine Zeit, dann kannst Du Dein Online-Busi­ness nicht wirk­lich ska­lie­ren. Ska­lie­ren heißt in die­sem Fall, dass Du auch Ange­bote machst, die Dir Umsatz, bes­ser noch Gewinn ver­schaf­fen, wenn Du nicht arbeitest. 

Nachts, am Wochen­ende, im Urlaub oder wenn Du mal krank wirst. 

Dazu gehört in mei­nen Augen eine gesunde Mischung von 1:1‑Angeboten (weil die gerade zum Start schnell und ein­fach umzu­set­zen sind), viel­leicht einem Mit­glie­der­be­reich (wenn das zu Dei­nem Thema passt – aber vor­sich­tig: Ein Mem­ber­ship macht mehr Arbeit, als nur ein paar Semi­nare zu geben und ein paar Fra­gen zu beant­wor­ten), Online­kurse (wenn es sich um reine Selbst­lern­kurse han­delt, sind die wun­der­bar ska­lier­bar, bei betreu­ten Selbst­lern­kur­sen, die ihre Vor­teile haben, natür­lich nur bedingt). 

Außer­dem kannst Du noch an einen Online-Shop mit "Digi­ta­len Pro­duk­ten" ver­schie­dens­ter Art den­ken oder auch an Affi­liate Mar­ke­ting, das Dir eine zusätz­li­che Ein­nah­me­quelle sein kann. 

Man­che spre­chen auch davon, sich ein pas­si­ves Ein­kom­men auf­zu­bauen. Pas­siv ist das tat­säch­lich nicht im min­des­ten – aber zeit­ver­setzt passt schon sehr gut. 

Marketing ist Pflicht

Als Anfän­ger im Online-Busi­ness hast Du alle Hände voll zu tun. In mei­nen Augen die wich­tigste Auf­gabe über­haupt (wie könnte es anders sein 😉). Viele Unter­neh­men schei­tern ein­fach an einem schlech­ten Mar­ke­ting, weil sie gar nicht erst ver­ste­hen, was alles zum Mar­ke­ting gehört und nur an Wer­bung denken. 

Dabei sind es gar nicht mal die krea­ti­ven Ideen, die im Jahr 2024 wich­tig sind, um ein Online-Busi­ness zu star­ten. Son­dern ein grund­le­gen­des Ver­ständ­nis, was zum Mar­ke­ting gehört und an wel­chen Stell­schrau­ben Du nach und nach dre­hen kannst und musst. 

Hast Du schon mal von den 4 P im Mar­ke­ting gehört? Die ste­hen für Pro­duct, Price, Pro­mo­tion und Place. Oder auf Deutsch: Pro­dukt, Preis, Wer­bung und Vertrieb. 

Deine Pro­dukte oder Dienst­leis­tun­gen, also Deine Ange­bote müs­sen zu Dir, Dei­nen Fähig­kei­ten (auch tech­nisch zur Umset­zung) und Dei­ner Ziel­gruppe pas­sen. Glei­ches gilt für die Preisgestaltung. 

Klar, dass ich nicht die ganze Palette jetzt hier in einem – zuge­ge­ben schon recht lan­gen – Blog­bei­trag auch nur anrei­ßen kann. Aber wenn Du mit einem eige­nen Online-Busi­ness Dein Geld online ver­die­nen und Kun­den gewin­nen willst, dann kommst Du um Mar­ke­ting, sehr viel Arbeit an Dei­nem Mar­ke­ting, und noch mehr Mar­ke­ting nicht herum. 

Kun­den zu gewin­nen ist online nicht leich­ter als offline. 

Die Arbeit an Dei­nem Mar­ke­ting beginnt mit Dei­ner Posi­tio­nie­rung. Du musst die Pro­dukte ent­wi­ckeln und die Preise fest­le­gen. Du musst Deine Marke auf­bauen. Du musst regel­mä­ßig für Deine Sicht­bar­keit sor­gen. Das kann über Social Media gesche­hen. Aber auch über Con­tent Mar­ke­ting. Hier kannst Du über­le­gen, ob es Dir eher liegt, mit einem Blog, einem You­Tube-Chan­nel oder einem Pod­cast zu starten. 

Damit Deine Inhalte auch kon­su­miert wer­den, brauchst Du Traf­fic. Du musst aber Inter­es­sen­ten nicht nur anzie­hen, Du musst auch über viele Kon­takt­punkte eine Bezie­hung zu ihnen auf­bauen. Erst dann kann die soge­nannte Con­ver­sion, der Kauf erfolgen. 

Das alles gelingt nicht in weni­gen Wochen oder zwei, drei Mona­ten. Wenn Du über ein kom­for­ta­bles Bud­get ver­fügst, kann es schnel­ler gehen – weil Du Leis­tun­gen oder Influen­cer ein­kau­fen und Anzei­gen schal­ten kannst. Weil Du jeman­den damit beauf­tra­gen kannst, Deine Bei­träge zu schrei­ben. Ist das nicht der Fall, dau­ert es eben in der Regel min­des­tens drei Jahre, bis Du daran den­ken kannst, regel­mä­ßig und zuver­läs­sig online Geld zu ver­die­nen und Deine Pro­dukte zu verkaufen. 

Sind also Online-Kurse, gar das ganze Online-Business am Ende?

Mei­ner Mei­nung nach – ganz im Gegen­teil. Wie oben geschrie­ben, wir ste­hen am Anfang einer Evo­lu­tion. Und ist das nicht toll?! Wir erle­ben sie haut­nah mit!

Wich­tig sind Qua­li­tät und bei allen Ent­wick­lun­gen (ins­be­son­dere in Sachen Künst­li­cher Intel­li­genz) ganz vorn mit dabei zu bleiben.

Wich­tig ist, dass Du vor der Erstel­lung Dei­ner Online-Kurse und ande­ren Online-Ange­bote Markt­for­schung betreibst und nur das anbie­test, was auch eine Chance bei einer aus­rei­chend gro­ßen Ziel­gruppe hat. Viel zu oft wurde in der Ver­gan­gen­heit ein­fach im stil­len Home­Of­fice vor sich hin pro­du­ziert und das gran­dios an den Wün­schen der Ziel­kun­den vorbei.

Wich­tig ist vor allem auch, dass Du eine rea­lis­ti­sche Erwar­tungs­hal­tung an die mög­li­chen Ein­nah­men ent­wi­ckelst. Ja, ein­zelne Solo­pre­neu­rin­nen und Solo­pre­neure ragen da her­aus. Schaust Du aber genau hin, ist das oft keine Ein­zel­leis­tung mehr, son­dern eine Team­leis­tung. Als Solo­pre­neu­rin ganz allein ist das – zumin­dest am Anfang – so nicht machbar.

Wenn Du dann noch akzep­tierst, dass Du die ers­ten drei, manch­mal vier oder fünf Jahre Lehr­geld zah­len wirst, mal bes­sere und mal schlech­tere Erfah­run­gen sam­melst und mal mehr und mal weni­ger Ein­nah­men erzielst, dann kannst Du es schaf­fen, Dich im Online-Busi­ness zu eta­blie­ren, auch wenn Du nicht aus dem Bereich Mar­ke­ting im wei­te­ren Sinne kommst. 

Auf jeden Fall ist es mög­lich, mit einem Online-Busi­ness ein sta­bi­les und regel­mä­ßi­ges Ein­kom­men zu erzie­len, von dem Du bequem und sor­gen­frei leben kannst. 

Was kannst Du jetzt tun?

Eine wich­tige Grund­lage für das Mar­ke­ting von Solo-Unter­neh­me­rin­nen im Online-Busi­ness ist und bleibt das Con­tent Mar­ke­ting.

Auch das wird sich mas­siv in den kom­men­den Jah­ren ver­än­dern. Viel­leicht dau­ert es noch vier oder fünf Jahre. Wahr­schein­lich kommt die Ver­än­de­rung aber schneller.

Denn die in der Regel mit­tel­mä­ßi­gen Texte, die Tools wie ChatGPT, Claude, Bard oder wie sie alle hei­ßen, erzeu­gen, wer­den immer mehr werden. 

Doch nicht nur das. 

Auch die Such­ma­schi­nen wer­den bestimmte Such­an­fra­gen künf­tig mit­hilfe von KI direkt beant­wor­ten. Das heißt, sie lei­ten die Leser gar nicht mehr bis zu Dei­ner Web­site. Das bedeu­tet, dass sich SEO (Such­ma­schi­nen­op­ti­mie­rung), wie wir sie heute ken­nen wie­der ein­mal deut­lich ver­än­dern wird. 

Was die KI-Tools aber nicht kön­nen und lange nicht kön­nen werde: sich in deine Wunsch­kun­den hin­ein­ver­set­zen und genau die Bei­träge schrei­ben, die zum Kauf führen. 

Infor­ma­tio­nen, die die SEO-Tools lie­fern, so zu inter­pre­tie­ren, dass danach nicht stumpf irgend­wel­che Inhalte zum hun­derts­ten Mal wie­der­ge­käut wer­den, son­dern dar­aus Texte erstellt wer­den, die die Leser anzie­hen wie die Mot­ten das Licht (äh, umge­kehrt!) und die mit dem Porte­mon­naie in der Hand bei Dir anklopfen. 

Wenn Du wis­sen willst, wie Du mit Dei­nen Blog­bei­trä­gen auch in Zukunft noch Lese­rin­nen und Leser anzie­hen kannst, dann lass uns mit­ein­an­der reden.  

Und wenn Du Deine Mei­nung zu dem gan­zen Thema mit mir und den ande­ren Lese­rin­nen und Lesern hier auf dem Blog tei­len möch­test, dann schreibe gerne einen Kommentar.