7 goldene Tipps für Deine Corporate Identity

Letzte Aktua­li­sie­rung 26. Mai 2023 

In mei­nem vor­he­ri­gen Bei­trag Zeh iieeh? Warum Cor­po­rate Iden­tity auch für Solo­pre­neu­rin­nen wich­tig ist habe ich Dir erklärt, was alles zur Cor­po­rate Iden­tity gehört, selbst wenn Du "nur" Solo­pre­neu­rin bist und kei­nen Kon­zern lei­test. Heute will ich Dir noch sie­ben gol­dene Tipps für Deine Cor­po­rate Iden­tity mitgeben:

#1 – Setze Dir auch mit Deiner Corporate Identity konkrete Ziele

Für die Fest­le­gung Dei­ner Cor­po­rate Iden­tity soll­test Du Deine Ziel­gruppe und vor allem auch Deine Per­so­nas bereits defi­niert haben. Dann fällt es Dir leich­ter, die Ent­schei­dun­gen zu tref­fen, wie Deine CI aus­se­hen soll. Denn dann weißt Du ja, was Dei­nen Ziel­kun­den gefällt. Würde ich mich mit mei­nem Ange­bot an Men­schen gleich wel­chen Geschlechts aus der IT-Bran­che wen­den, so würde ich mit mei­ner Herz­chen­schrift Emily's Candy defi­ni­tiv keine Zucker­stange gewin­nen kön­nen. Defi­niere also im Vor­feld, wel­che Emo­tio­nen, Asso­zia­tio­nen und – wie im letz­ten Abschnitt beschrie­ben – wel­che Vor­ur­teile Du aus­lö­sen möch­test und ent­wickle anhand die­ser Kri­te­rien das Erschei­nungs­bild Dei­nes Unternehmens.

#2 – Lerne von den Großen

Natür­lich kön­nen wir als Solo­pre­neu­rin­nen nicht in der Liga der gro­ßen Mar­ken mit­spie­len – aber nie­mand hin­dert uns daran, von ihnen zu ler­nen und mit unse­ren Mit­teln umzu­set­zen, was diese unter Ein­satz von vie­len Mil­lio­nen Euro Wer­be­bud­get vor­ma­chen. Auch wir kön­nen unsere eige­nen Qua­li­täts­stan­dards defi­nie­ren, die wir dann ein­hal­ten. Wir kön­nen mit Sym­pa­thie punk­ten. Wir kön­nen ebenso täg­lich und mit allem, was wir tun, an unse­rer Mar­ken­be­kannt­heit arbei­ten. Wir kön­nen durch sta­bi­len Ser­vice und Kon­ti­nui­tät in unse­rem Mar­ke­ting und unse­rer Cor­po­rate Iden­tity Zuver­läs­sig­keit und Sicher­heit ver­mit­teln. Wenn wir das mit dem abso­lu­ten Wil­len, bekannt zu wer­den und zu blei­ben kom­bi­nie­ren und unser täg­li­ches Han­deln danach aus­rich­ten, so errei­chen wir unsere Ziele in unse­rer Nische.

#3 – Authentizität schafft eine starke Corporate Identity

Gerade wir Frauen wol­len immer von allen geliebt wer­den. Aber im Ver­such, es allen Recht zu machen, rei­ben wir uns nur auf. Das gilt auch fürs Geschäfts­le­ben. Authen­ti­zi­tät ist hier das rich­tige Stich­wort. Bes­ser, Du bist authen­tisch und stehst voll hin­ter dem, was Du tust, wie Du es tust, wie Du es bewirbst und wie Du es umsetzt, als dass Du Dich stän­dig ver­stel­len musst, um viel­leicht irgend­ei­nem Anspruch irgend­ei­ner ande­ren Per­son gerecht zu werden.

Sei Du selbst, dann bist Du authen­tisch und ein­zig­ar­tig zugleich – und Deine Cor­po­rate Iden­tity wird unter­scheid­bar sein und auf­fal­len. Viel­leicht eckst Du damit an, aber Du wirst nie den Geschmack von allen gleich­zei­tig tref­fen kön­nen – also ver­biege Dich nicht.

#4 – Vorurteile sind Vorteile

Arbeite mit der Erwar­tungs­hal­tung und den Vor­ur­tei­len Dei­ner Ziel­kun­den – aber lass Dich nicht nicht in eine Ecke stel­len, die Du Dir nicht aus­ge­sucht hast. So kannst Du bei­spiels­weise mit Dei­ner regio­na­len Her­kunft spie­len, wenn das zu Dei­nem Geschäft passt (als Han­sea­tin kennst Du dich "natür­lich" mit Tee aus, als Schwä­bin bist Du beson­ders auf Spar­sam­keit bedacht, als Düs­sel­dor­fe­rin bist Du als Gra­fik­de­si­gne­rin am Puls der Zeit). Trägst du ein "von" im Namen, kannst Du Deine kon­ser­va­tiv-boden­stän­dige Ein­stel­lung in den Vor­der­grund stel­len – Du ver­stehst, wor­auf ich hin­aus will.

#5 – Kopierer sind Verlierer

Selbst wenn Dir das Cor­po­rate Design von jemand ande­rem noch so gut gefällt: Ver­su­che immer, nicht zu kopie­ren, son­dern Dein eige­nes Ding zu ent­wi­ckeln (nimm Dir einen Profi zur Seite, wenn es Dir nicht gelin­gen will). Sobald Du jeman­den nach­ahmst, bist Du nicht mehr unver­wech­sel­bar – und stellst Dich auto­ma­tisch auf die Ver­lie­rer­seite. Von den recht­li­chen Pro­ble­men, die auf Dich zukom­men kön­nen, weil Du Mar­ken­rechte ver­letzt, ein­mal ganz zu schweigen.

#6 – Persönlichkeit statt Durchschnitt

Mach Dich und Dein Unter­neh­men erkenn­bar. Zeige Ecken und Kan­ten. Rufe Wider­spruch her­vor. Nur so wirst Du erkennbar.

Du wirst fest­stel­len, dass Du nicht nur trotz­dem, son­dern genau des­halb Deine Ziel­kun­den für Dich gewinnst.

Ich weiß, dass ich zu Beginn mei­ner Selbst­stän­dig­keit Anfang 2003 von vie­len Bera­tern in mei­nem Umfeld belä­chelt wurde. "Rat & Tat Mar­ke­ting" – hahaha, sehr wit­zig. So nennt man sich doch als Bera­ter nicht! Da muss doch min­des­tens ein Glo­bal oder ein Con­sul­ting in den Namen.

Das wollte ich aber nicht. Meine Ziel­gruppe waren (und sind es für Rat & Tat Mar­ke­ting immer noch) kleine mit­tel­stän­di­sche Unter­neh­men mit bis zu fünf­zig Mit­ar­bei­tern. Da kommt man auch nicht unbe­dingt im Kos­tüm­chen zum Kun­den, son­dern eher in gepfleg­tem Sport­jour­na­lis­ten-Chic, wie ich gern sage.

Auch meine prag­ma­ti­sche Art, Mar­ke­ting zu betrach­ten und umzu­set­zen, mein Ver­spre­chen an meine Kun­den, mir für sie auch die Hände schmut­zig zu machen und mit anzu­pa­cken – viele fan­den es unan­ge­mes­sen. Nur meine Kun­den eben nicht. 🙂

Für Mar­ke­ting-Zau­ber habe ich zwar eine andere Ziel­gruppe – hier bist Du gemeint, liebe Solo­pre­neu­rin, liebe Ein­zel­un­ter­neh­me­rin – aber das Prin­zip ist das­selbe. Ich bin für Dich und Dein Mar­ke­ting da – und zwar auf meine ganz spe­zi­elle Art und Weise. Meine Art zu schrei­ben, meine Art, Tipps zu geben, meine Art, Web­i­nare zu hal­ten und meine Art, mit Dir zusam­men zu arbei­ten ist unver­wech­sel­bar – und das ist auch mein Ziel.

#7 – Kontinuität geht vor Kreativität

Auch auf die Gefahr, mich zu wie­der­ho­len: Wenn Du Deine CI gefun­den und fest­ge­legt hast, dann bleibe dabei. Mein ers­tes Logo für meine Bera­tungs­agen­tur Rat & Tat Mar­ke­ting habe ich erst nach sie­ben Jah­ren über­ar­bei­tet und dann gegen ein wesent­lich stär­ke­res aus­ge­tauscht. Sobald Du eine gewisse Bekannt­heit erreicht hast, musst Du sehr gut abwä­gen, ob sich Ver­än­de­run­gen zum Posi­ti­ven aus­wir­ken. Statt "krea­tiv" jedes halbe Jahr das Aus­se­hen Dei­nes Blogs zu ändern (kos­tet ja auch Zeit und damit Geld), ste­cke Deine Krea­ti­vi­tät lie­ber in Dei­nen Con­tent und schreibe gute Blog­ar­ti­kel, nimm Dein Geld und lerne Neues dazu, inves­tiere in Sicht­bar­keit, wie immer die für Dich aus­se­hen mag.

Sind die Inhalte, die Du ver­mit­telst hoch­wer­tig, so wird Dir ein nicht ganz so opti­ma­les Erschei­nungs­bild durch­aus nach­ge­se­hen. (Das gilt natür­lich nicht, wenn Du Dich als Desi­gner am Markt eta­blie­ren möch­test – da gel­ten dann etwas andere Regeln). Das heißt aber nicht, dass Du nicht nach dem Bes­ten stre­ben soll­test, das Du errei­chen kannst. Vor allem aber sei mit dei­ner Art, die Dinge zu tun und umzu­set­zen, präsent:

Wenn Du bloggst, dann tue es regelmäßig.

Wenn Du in Grup­pen auf Face­book oder Lin­ke­dIn aktiv bist – dann schau dort regel­mä­ßig vorbei

Wenn Du Bil­der auf Insta­gram oder Pin­te­rest pos­test, dann suche Dir einen pas­sen­den Rhythmus.

Wenn Du in der Zei­tung inse­rierst – Du ahnst es – dann lass die Fin­ger von Ein­zel­ak­tio­nen und sei über einen län­ge­ren Zeit­raum jeden Tag oder jede Woche an der­sel­ben Stelle mit der­sel­ben Anzeige präsent.

Wenn Du die Mini­ki­cker in Dei­ner Stadt spon­serst, dann mach das nicht nur eine Spiel­zeit lang.

Wenn Du … – ach, ich denke, Du hast mich inzwi­schen verstanden.

Fazit zur Corporate Identity für Solopreneurinnen

Schre­cke nicht vor die­sem gro­ßen eng­li­schen Mar­ke­ting-Begriff zurück son­dern packe es an: Arbeite Schritt für Schritt und täg­lich an Dei­ner Sicht­bar­keit, Dei­ner Ein­zig­ar­tig­keit und Dei­nem pro­fes­sio­nel­len Erschei­nungs­bild – dann wirst Du mer­ken, wie Cor­po­rate Iden­tity immer mehr von einem abs­trak­ten und furcht­ein­flö­ßen­den Fach­be­griff zu dem wan­delt, was es eigent­lich bedeu­tet: der Iden­ti­tät und Wie­der­erkenn­bar­keit von Dir und Dei­nem Unter­neh­men. Je stär­ker Deine Cor­po­rate Iden­tity desto authen­ti­scher und über­zeu­gen­der kommst Du mit Dei­nem Ange­bot rüber. Das spü­ren Deine Inter­es­sen­ten, das sorgt für Ver­trauen und das hilft Dir, aus Inter­es­sen­ten auch Kun­den zu machen.

Wie hat Dir mein "Zwei­tei­ler" gefal­len? Wel­che Erfah­run­gen hast Du bis­her mit dem Auf­bau Dei­ner CI machen kön­nen? Schreibe es mir doch ein­fach in die Kom­men­tare – ich würde gern von Dir lesen.