Content Marketing Beraterin für Solopreneurinnen – so findest Du die Richtige

Letzte Aktua­li­sie­rung 12. März 2026 

Eine gute Con­tent-Mar­ke­ting-Bera­tung zu fin­den, ist gar nicht so ein­fach. Du weißt, dass Du beim Con­tent Mar­ke­ting Unter­stüt­zung brauchst, aber wie fin­dest Du die Bera­te­rin, die wirk­lich zu Dir passt?

Ich sage gerne: Wirf einen Stein und triff eine Mar­ke­ting-Bera­te­rin. Es gibt wirk­lich viele von uns – und viele sind auch wirk­lich rich­tig gut. Nur … auch wenn jemand fach­lich rich­tig gut ist, ist sie oder er trotz­dem nicht unbe­dingt rich­tig für Dich.

Wor­auf kommt es wirk­lich an? Auf den Arbeitsstil. 

Und auf die Art der Unter­stüt­zung, die Du suchst und die, die Du brauchst. In die­sem Bei­trag erfährst Du die wich­tigs­ten Kri­te­rien, um eine Bera­te­rin oder einen Bera­ter zu bewer­ten – und wor­auf es bei der Zusam­men­ar­beit ankommt. Ich lege den Schwer­punkt auf das Thema Con­tent Mar­ke­ting – weil es mein eige­nes ist. Vie­les von dem Gesag­ten kannst Du aber auch auf andere Bera­tun­gen übertragen.

Zusammenfassung für Eilige

Du suchst eine Con­tent-Mar­ke­ting-Bera­te­rin, die wirk­lich zu Dir passt? Hier die wich­tigs­ten Punkte auf einen Blick:

Nicht jede Mar­ke­ting Bera­te­rin passt zu jeder Solo­pre­neu­rin. Mache Dir vor­her klar, was Du brauchst: Enge Füh­rung mit kon­kre­ten Auf­ga­ben? Leit­plan­ken und grobe Rich­tung? Oder nur Rück­ver­si­che­rung für Dei­nen eige­nen Plan?

Prüfe, ob die Bera­te­rin Deine Welt kennt. Arbei­tet sie selbst solo oder haupt­säch­lich mit grö­ße­ren Teams? Das Erst­ge­spräch zeigt Dir, ob ehr­lich nach­ge­fragt wird oder ein Ver­kaufs­leit­fa­den abgespult.

Frage direkt: Wer betreut mich wirk­lich? Bei Bera­tern mit Team zahlst Du oft für den gro­ßen Namen, wirst aber von jemand ande­rem betreut. Für Solo­pre­neu­rin­nen ist die per­sön­li­che Bezie­hung oft entscheidend.

Der Preis sagt nichts über die Qua­li­tät aus. In der Online-Mar­ke­ting-Bera­tung gibt es keine Hono­rar-Ord­nung – die Preis­spanne ist rie­sig. Ori­en­tiere Dich an Tes­ti­mo­ni­als und sprich mit Men­schen, die bereits Kunde oder Kun­din waren.

Trans­pa­renz ist ent­schei­dend. Kläre vorab: Wie funk­tio­niert die Abrech­nung? Was bekommst Du kon­kret? Wie oft gibt es Kon­takt? Wie schnell bekommst Du Antworten?

Stra­te­gie allein reicht nicht. Viele Mit­glie­der­be­rei­che schleu­sen Dich durch einen fes­ten Kurs­plan – dann fühlst Du Dich schnell abge­hängt. Frage: Bekomme ich auch nach der Start­phase kon­ti­nu­ier­li­che Unterstützung?

Die Che­mie muss stim­men. Auch bei bes­ter fach­li­cher Kom­pe­tenz: Wenn die Che­mie nicht passt, wird die Zusam­men­ar­beit anstren­gend. Höre auf Dein Bauch­ge­fühl im Erstgespräch.

Prüfe die fach­li­che Kom­pe­tenz gründ­lich. Bekommst Du Exper­tise aus ers­ter Hand oder ange­le­se­nes Wis­sen? "Stalke" die Bera­te­rin eine Weile: Web­site, Blog, Social Media, News­let­ter, Free­bies, Webinare.

Tes­ti­mo­ni­als kri­tisch prü­fen. Fal­sche Namen, Stock­fo­tos, erfun­dene Kun­den­stim­men gibt es auch heute noch. Sprich Men­schen an, die bereits bei der Bera­te­rin waren: "Was hat Dir gut gefal­len? Wäre sie auch was für mich?"

Warum nicht jede Beraterin zu Dir passt

Am bes­ten machst Du Dir vor dem Gespräch bereits Gedan­ken, was Du eigent­lich willst und was Du meinst, dass Du wirk­lich brauchst.

Drei unterschiedliche Typen – drei unterschiedliche Bedürfnisse

Es gibt Men­schen, die wol­len jeman­den an ihrer Seite haben, der sie ganz eng führt und mit ganz kon­kre­ten Auf­ga­ben ver­sorgt. Dazu das Ver­spre­chen: Wenn Du dies und jenes tust, dann wirst Du mit mei­ner Methode garan­tiert Erfolg haben.

Andere sind nicht so gestrickt und brau­chen mehr Frei­heit und kein enges Kor­sett. Sie wol­len keine Blau­pau­sen, son­dern eher Leit­plan­ken und eine grobe Rich­tung, damit sie nicht vom Weg abkommen.

Und wie­der andere wis­sen genau, was sie wol­len und haben nur ein paar Fra­gen. Sie wol­len mit einer Bera­tung eher eine Rück­ver­si­che­rung erhal­ten, dass das, was sie sich über­legt und geplant haben, so stim­mig ist und funk­tio­nie­ren kann.

Wenn die Blaupause nicht passt

Manch­mal denkst Du aber auch nur, dass Du eine Blau­pause brauchst, also ein stan­dar­di­sier­tes Modell. Aber Deine Situa­tion ist so ein­zig­ar­tig und Dein Leben so beson­ders, dass Du in sol­chen Pro­gram­men schnell merkst: "Das ist hier nichts für mich." Doof, wenn Du dann schon viel Geld aus­ge­ge­ben hast.

Darum mache Dir vor­her klar, was Du wirk­lich brauchst – und wähle danach aus.

Versteht sie Deine Situation als Solopreneurin wirklich?

Das große Pro­blem von uns Solo­pre­neu­rin­nen: pas­sende Dienst­leis­ter und Bera­ter zu fin­den, wenn wir uns unter­stüt­zen las­sen wol­len. Bei Agen­tu­ren sind wir meis­tens gar nicht so gut auf­ge­ho­ben – dort sind wir die "Kleinst­kun­den", um die sich dann wider­wil­lig mal der Prak­ti­kant kümmert.

Aber auch bei denen, die allein oder mit einem klei­nen Team unter­wegs sind, soll­test Du genau hin­schauen. Auf was für Kun­den haben sie sich spe­zia­li­siert? Zu Beginn mei­ner Selbst­stän­dig­keit war ich mit mei­ner Spe­zia­li­sie­rung auf Solo-Unter­neh­me­rin­nen oder sol­che mit einem sehr klei­nen Team noch die Aus­nahme. In den letz­ten Jah­ren hat sich das ver­än­dert und verbessert.

Achte dar­auf, ob die Bera­te­rin selbst als Solo­pre­neu­rin arbei­tet oder zumin­dest gear­bei­tet hat. Ob da nicht im Hin­ter­grund ein grö­ße­res Team "wer­kelt". Und ob die Preis­vor­stel­lung zu Dei­nem Bud­get passt.

Das Erstgespräch: Ehrliches Interesse oder Verkaufsshow?

Auf jeden Fall sollte am Anfang Eurer Zusam­men­ar­beit ein zumin­dest kur­zes Vor­ge­spräch ste­hen. Wie läuft das Gespräch ab? Ist die Bera­te­rin ehr­lich an Dir und Dei­ner Situa­tion inter­es­siert oder wird ein Stan­dard-Gesprächs­leit­fa­den abge­ar­bei­tet? Bekommst Du nach 10 Minu­ten eine Stan­dard-Lösung prä­sen­tiert, oder wirst Du gefragt, wie Du Dir eigent­lich eine Zusam­men­ar­beit wünschst?

Mein Ken­nen­lern­ge­spräch ist zwar nur auf 15 Minu­ten ter­mi­niert, aber hier geht's wirk­lich nur ums erste Ken­nen­ler­nen. Wenn ich merke, dass die Inter­es­sen­tin mehr Infor­ma­ti­ons­be­darf hat, dau­ert das Gespräch auch deut­lich län­ger als nur eine Viertelstunde.

Der knappe Zeit­rah­men gibt uns bei­den aber den Raum, das Gespräch auch schnell been­den zu kön­nen, wenn wir mer­ken: Das passt nicht. Das ist für mich dann völ­lig in Ordnung.

Keine Verkaufsshow

Was Du bei mir nie bekom­men wirst, ist ein Gespräch nach allen Regeln der Ver­kaufs­kunst. Ich mag es selbst nicht, wenn ich mit mehr oder weni­ger mani­pu­la­ti­ven Fra­gen und Aus­sa­gen dazu gebracht wer­den soll, etwas zu buchen, von dem ich selbst noch nicht über­zeugt bin oder für das mir schlicht­weg das Bud­get fehlt.

Die­ses Erst­ge­spräch ist für beide Sei­ten die beste Gele­gen­heit her­aus­zu­fin­den, ob man mit­ein­an­der arbei­ten will. Für Dich bedeu­tet das: Auch Du soll­test Fra­gen stel­len. Kennt die Bera­te­rin Deine Welt und Deine Herausforderungen?

Ich weiß, wie es ist, mit Zeit­man­gel, feh­len­den Res­sour­cen und jeder Menge Unsi­cher­hei­ten klar­kom­men zu müs­sen. In über 23 Jah­ren Selbst­stän­dig­keit habe ich wirk­lich alle Höhen und Tie­fen durch­lebt. Und genau darum will und muss ich im Gespräch erfah­ren, wo Du stehst – damit ich Dir wirk­lich hel­fen kann.

Bekommst Du wirklich die Person, mit der Du sprichst?

Mög­li­cher­weise star­test Du gerade erst in Dein Online-Busi­ness. Off­line bist Du even­tu­ell schon einige Jahre eta­bliert, aber die Online-Welt funk­tio­niert doch ein wenig anders.

Meine Erfah­rung ist, dass sich viele, die ins Online-Busi­ness star­ten, zunächst von den gro­ßen Namen der Bran­che ange­zo­gen füh­len. Klar, die sind bekannt, manch­mal sogar durch Print, Funk und Fern­se­hen, und die müs­sen es ja geschafft haben. Also auf zu den Gro­ßen mit den teu­ren Programmen!

In mei­nen Augen: Keine gute Idee.

Wer betreut Dich wirklich?

Gerade bei den Bera­tern mit Team soll­test Du immer ganz klar fra­gen: Wer führt die Bera­tung eigent­lich durch? Die "Front­frau" oder der "Front­mann"? Oder ein Team-Mit­glied, von dem Du noch nie gehört hast? Die machen ganz bestimmt keine schlechte Arbeit – das will ich damit nicht sagen. Aber Du "bezahlst" trotz­dem für den gro­ßen Namen und weißt nicht, an wen Du dann gerätst.

Gerade für Solo­pre­neu­rin­nen, die etwas fein­füh­li­ger sind, für sol­che, die aus spi­ri­tu­el­len Berei­chen kom­men oder die ein­fach nur intro­ver­tiert und lei­ser sind als andere, ist die per­sön­li­che Bezie­hung zur Bera­te­rin oder zum Coach oft super wich­tig. Ins­be­son­dere dann, wenn Du auch noch wech­selnde Ansprech­part­ner bekommst.

Denk dar­über nach! Was ist Dir wich­ti­ger? Spä­ter sagen zu kön­nen, dass Du ja bei dem bekann­ten Trai­ner XY warst, den Du dann mal kurz bei einem Event per­sön­lich spre­chen konn­test? Oder die auf Dich abge­stimmte per­sön­li­che Bera­tung mit der Exper­tin, bei der Du gebucht hast?

Frage also direkt beim Vor­ge­spräch: Wer wird mich kon­kret betreuen? Und wenn Du unbe­dingt bei einem berühm­ten Coach buchen willst, frage auch, ob Du die Per­son vor­her ken­nen­ler­nen kannst.

Ich sage an die­ser Stelle nur: Ich bin Solo­pre­neu­rin so wie Du. Ich arbeite seit 2003 bewusst und aus vol­ler Über­zeu­gung allein und ohne Team. 

Bei Mar­ke­ting-Zau­ber bekommst Du … mich!

Preis ist kein Qualitätsindikator

Preise sind in der Regel kein Indiz für Qua­li­tät und oft auch noch nicht ein­mal dafür, was Du bekommst.

Ich habe selbst zwar noch kein Hoch­preis­coa­ching gebucht (ich hatte nie das Bedürf­nis), aber ich habe gese­hen, was einige mei­ner Kun­din­nen dafür bekom­men haben. Und das war oft­mals erstaun­lich mager.

Umge­kehrt kann es auch sein, dass eigent­lich erstaun­lich wenig für eine Bera­tung, einen Kurs oder eine andere Leis­tung ver­langt wird und dafür mäch­tig gelie­fert wird.

In der Bran­che der Online-Mar­ke­ting-Bera­tung gibt es keine Hono­rar-Ord­nung oder einen emp­foh­le­nen Ver­kaufs­preis. Darum wirst Du eine unglaub­li­che Spanne an Prei­sen fin­den. Markt­üb­lich gibt es kaum.

Ori­en­tiere Dich also nicht am Preis, wenn Du ver­suchst, die Qua­li­tät ein­zu­schät­zen. Schaue bes­ser auf Tes­ti­mo­ni­als (Kun­den­stim­men), sprich mit Men­schen, die bereits Kun­din oder Kunde bei der Per­son waren, die Du in die engere Wahl für Deine Unter­stüt­zung gefasst hast.

Transparenz bei Kosten und Arbeitsweise

Ganz wich­tig in mei­nen Augen ist das Thema Trans­pa­renz! Was bekommst Du wirk­lich für Dein Geld?

Um das her­aus­zu­fin­den, hier ein paar Fra­gen, die Dir dabei hel­fen, abzu­schät­zen, was an Kos­ten auf Dich zukommt. Auch wenn eine wirk­lich gute Beglei­tung eher eine Inves­ti­tion in Dich selbst und damit letz­ten Endes eigent­lich "unbe­zahl­bar" ist: Der Preis, den Du bezahlst, muss zu dem pas­sen, was Du in Dei­nem Bud­get hast – und er muss zu Dei­nem per­sön­li­chen Wert­ver­ständ­nis passen.

Fragen zum Abrechnungsmodell

Damit das auf­ein­an­der passt, frage Dich:

• Wie funk­tio­niert das Abrechnungsmodell? 
• Gibt es einen Festpreis? 
• Wenn ja, was bekommst Du dafür genau? 
• Falls Stun­den­ho­no­rare – wie viele Stun­den wird es vor­aus­sicht­lich dau­ern, Dein Pro­blem zu lösen oder mit Dir über eine Hürde zu kommen? 
• Zahlst Du eine monat­li­che Pauschale? 
• Was ist drin?

Achte dar­auf, dass es keine ver­steck­ten Kos­ten gibt. Und dass Du vorab weißt, was Du bekommst.

Denn es macht einen gro­ßen Unter­schied, ob Du, wenn Du mal fest­steckst, direkt wei­ter­ar­bei­ten kannst oder ob Du bis zum nächs­ten Tag oder gar übers Wochen­ende bis zum nächs­ten Werk­tag auf Deine Ant­wort war­ten musst.

Chemie und Arbeitsstil: Passt ihr zusammen?

Wenn Du Dich an eine Bera­te­rin wen­dest, die nicht erst seit vier Wochen am Markt ist, son­dern schon einige Jahre oder gar Jahr­zehnte ihre Kun­den betreut, dann kannst Du nor­ma­ler­weise davon aus­ge­hen, dass Du auch Qua­li­tät bekommst. Eine Bera­tung oder ein Coa­ching kön­nen aber trotz­dem kom­plett in die Hose gehen.

Näm­lich dann, wenn die Che­mie nicht stimmt. Wenn Eure Her­zen unter­schied­lich schnell schla­gen. Wenn der Nasen­fak­tor nicht passt.

Dann kann die Zusam­men­ar­beit unglaub­lich anstren­gend werden.

Alarmsignale im Vorgespräch

Geht Dir die Lache der Bera­te­rin schon im Vor­ge­spräch auf die Ner­ven? Hast Du das Gefühl, nie aus­re­den zu kön­nen? Fühlt sich das Gespräch unan­ge­nehm oder gezwun­gen an? Alles Alarm­si­gnale!

Höre auf Deinen Bauch

An die­ser Stelle kann ich nur sagen: Höre auf Dei­nen Bauch! Spüre in Dich hin­ein! Dir ist nicht damit gehol­fen, wenn Du in einem Ver­trag drin steckst und Dich nicht wohl fühlst.

Dazu ist auch noch anzu­mer­ken: Teil­weise gibt es Garan­tien oder die Mög­lich­keit, nach ein paar Tagen, zwei oder gar vier Wochen vom Kauf zurück­zu­tre­ten. Ver­lass Dich aber nicht dar­auf! Denn als Geschäfts­kun­din hast Du kein Rück­tritts­recht. Es gilt: Pacta sunt ser­vanda – also: Ver­träge müs­sen erfüllt werden.

Natür­lich wird Dich kaum jemand bei guten Grün­den nicht aus dem Ver­trag las­sen. Nur: Dass sich Dir beim Gespräch wegen der Stimm­lage der Bera­te­rin jedes Mal die Zehen­nä­gel kräu­seln … ist kein guter Grund. Zumin­dest nicht, wenn Du vor­her die Gele­gen­heit zum Gespräch hattest.

Strategie allein reicht nicht – brauchst Du langfristige Begleitung?

Ins­be­son­dere bei Mit­glie­der­be­rei­chen zum Thema Con­tent Mar­ke­ting gibt es große Unter­schiede. Häu­fig gibt es ein gemein­sa­mes Onboar­ding nach dem Launch und zusam­men mit vie­len ande­ren, die neu "im Club" sind, star­test Du moti­viert durch. Du wirst durch einen Kurs­plan geschleust und mehr oder weni­ger eng von einem Team betreut.

Dann merkst Du plötz­lich: Ver­dammt, ich bin tech­nisch noch gar nicht so weit.

Oder: Die ande­ren sind alle schnel­ler als ich.

Oder: Nie kom­men meine Fra­gen in der F&A‑Runde dran.

Ziem­lich schnell fühlst Du Dich abge­hängt und hinkst dann wirk­lich immer mehr hinterher.

Oder auch: Das Leben kommt Dir ein­fach dazwi­schen, Du oder ein Fami­li­en­mit­glied ist krank gewor­den, Du kannst nicht mehr im Tempo mithalten.

Dabei brauchst Du eigent­lich jeman­den, wenn Du bei der Umset­zung nicht wei­ter­kommst. Wenn auch Google und ChatGPT oder Claude Dir nicht wei­ter­hel­fen können.

Kläre im Vorfeld

Darum prüfe, frage, kläre im Vorfeld: 

• Wie läuft die Zusam­men­ar­beit in der Mem­ber­ship oder im beglei­te­ten Kurs eigent­lich nach der Start­phase ab? 
• Bekomme ich kon­ti­nu­ier­li­che Unterstützung? 
• Auch zu frü­he­ren Modulen? 
• Oder endet die Bera­tung schon mit der Blau­pause, die Du dann mehr oder weni­ger allein abar­bei­ten musst?

Mein Mit­glie­der­be­reich, der Mar­ke­ting-Zir­kel, ist darum ganz anders auf­ge­baut. Ich hole meine Mit­glie­der da ab, wo sie gerade ste­hen und begleite sie auf ihrem jewei­li­gen Weg – ohne fes­ten Kurs­plan, ohne Zeitdruck.

Fachliche Kompetenz

Wenn Du Dich zu einer Zusam­men­ar­beit ent­schließt, dann finde mehr über die Exper­tin an Dei­ner Seite her­aus: Bekommst Du hier Exper­tise aus ers­ter Hand oder ange­le­se­nes Wis­sen aus Kur­sen und Büchern? Wie viel prak­ti­sche Erfah­rung aus wie vie­len Jah­ren am Markt bekommst Du?

An die­ser Stelle wird es wich­tig, dass Du Dir ein Bild aus vie­len Puz­zle­stei­nen zusam­men­setzt: Was weißt Du eigent­lich über die Bera­te­rin oder den Dienst­leis­ter? Schau Dir die Web­site genau an – vor allem die Über-mich-Seite und den Blog. Abon­niere den News­let­ter, folge auf Social Media, nimm an einem Web­i­nar teil.

"Stalke" die Bera­te­rin oder den Bera­ter Dei­ner Wahl mal eine Weile und gründ­lich. Je mehr Du über sie oder ihn weißt, desto bes­ser vor­be­rei­tet kannst Du ins Gespräch gehen. Desto eher weißt Du, was Du zu erwar­ten hast und ob Du mit der Per­son über ein paar Tage, Wochen, Monate oder gar Jahre glück­lich wirst.

Referenzen und echte Erfahrungen

Wir müs­sen über Tes­ti­mo­ni­als reden!

Es gibt gute Kun­den­stim­men und schlechte. Damit meine ich nicht, dass die Kun­den­stim­men etwas Schlech­tes über die Bera­te­rin sagen. Das tun sie in der Regel nicht – oder Du musst schon sehr zwi­schen den Zei­len lesen.

Unechte Tes­ti­mo­ni­als erkennen

Ich meine Tes­ti­mo­ni­als, die ein­fach nicht echt sind. Fal­sche Namen (Britta D. aus D.), erfun­dene Kun­den­stim­men, Stock­fo­tos mit Per­so­nen, die man schon mal auf Pla­kat­wän­den gese­hen hat. Ja, das gibt es – auch heute noch. Wenn Dir an Tes­ti­mo­ni­als was komisch vor­kommt, dann ist es das meis­tens auch.

Man­che The­men sind so per­sön­lich und intim, da gibt es keine Kun­den­stim­men mit vol­lem Vor- und Zuna­men und Foto. Das meine ich nicht. Aber wer im Mar­ke­ting tätig ist, der sollte auch echte Kun­den­stim­men vor­wei­sen können.

Ein gutes Indiz sind auch externe Platt­for­men und Bewer­tun­gen wie Pro­ven Expert oder Ratedo.

Trotz­dem gibt es hier manch­mal selt­same Fälle: Da wurde das Geschäfts­feld gewech­selt, das Tes­ti­mo­nial steht aber immer noch da. Das Tes­ti­mo­nial wurde für einen Kurs gege­ben, aber steht ver­kürzt dann für die per­sön­li­che Bera­tung da. 

Achte auf so etwas!

Aktiv nach­fra­gen

Und sprich die Per­son an, wenn Du sie kennst. "Du warst doch bei XY in der Bera­tung. Was hat Dir da gut gefal­len, was weni­ger? Wäre die Bera­te­rin auch was für mich?" Ich habe das selbst schon getan und ich habe auch schon Men­schen gehabt, die mich zu mei­nen Tes­ti­mo­ni­als befragt haben. Wenn ich dar­über nach­denke: eigent­lich eher wenige.

Wir soll­ten alle mehr nach­ha­ken. Dann fin­den wir bes­sere Matches – und beide Sei­ten sind zufriedener.

Fazit

Die rich­tige Con­tent-Mar­ke­ting-Bera­te­rin zu fin­den, ist keine Sache von fünf Minu­ten. Aber es lohnt sich, genau hin­zu­schauen – denn wenn's passt, hast Du jeman­den an Dei­ner Seite, auf den Du immer wie­der zurückkommst.

Nutze die Leit­fra­gen aus die­sem Bei­trag, um die rich­tige Exper­tin für Dich zu fin­den. Und wenn Du magst, lass uns doch mal mit­ein­an­der reden – wir schauen, ob unser "Nasen­fak­tor" passt und ob und wie ich Dich unter­stüt­zen kann. Ich freue mich darauf.